As mídias sociais são obrigatórias para os profissionais de marketing de todos os setores.
De fato, com 83% dos profissionais de marketing usando-o para promover seus negócios , é a tática de marketing B2B mais popular no mercado.
Quando você associa isso ao fato de atrair e converter mais leads é o número um que os profissionais de marketing enfrentam, não é de admirar que eles estejam recorrendo às mídias sociais para obter mais personalização .
É fácil pensar que gerar leads com a mídia social é uma atividade que consome tempo. Mas, de acordo com pesquisas, esse não é o caso. Em vez disso, 66% dos profissionais de marketing que passam apenas seis horas por semana nas mídias sociais veem um aumento dramático na quantidade de leads recebidos.
Então, como você pode colher os benefícios das mídias sociais para geração de leads? Aqui estão algumas dicas principais.
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1. Link para Conteúdo Fechado
Conteúdo bloqueado refere-se a partes de conteúdo que só podem ser acessadas entregando determinadas informações – geralmente um endereço de email. Este conteúdo pode vir na forma de:
- Ebooks
- Webinars
- Série de vídeos
- Whitepapers
- Relatórios
Isso ajuda os profissionais de marketing a qualificar os possíveis clientes em potencial, restringindo seu público a pessoas interessadas no que estão oferecendo. Afinal, você não entregaria seu precioso endereço de e-mail para algo que não lhe interessava, certo?
A grande vantagem do conteúdo bloqueado é que ele é muito compartilhável. Você pode criar um link para uma página de destino de todas as redes sociais e até incluir um link para seu conteúdo em seus perfis de mídia social.
2. Hospede um vídeo ao vivo
Outra forma de conteúdo que gera muito engajamento nas mídias sociais é o vídeo ao vivo.
De fato, como você pode ver no gráfico acima, o vídeo ao vivo é a forma de conteúdo mais atraente de longe nas mídias sociais. E, quando as pessoas se envolvem com suas coisas, isso mostra que estão interessadas, o que as torna mais fáceis de se qualificarem como leads.
E como você está obtendo muito engajamento, pode usar essa onda de interesse para gerar mais leads.
Você pode fazer isso estruturando sua transmissão ao vivo para se concentrar em um determinado produto ou parte do conteúdo, ou pode incluir um link para um download para o qual as pessoas precisam fornecer seu endereço de e-mail na descrição do vídeo.
3. Realize um concurso ou uma doação
Se existe uma verdade universal, é que as pessoas gostam de ganhar coisas.
Você provavelmente já viu várias competições e brindes sendo realizados nas mídias sociais, e por boas razões. Essa tática de marketing específica é uma ótima maneira de atrair a atenção da sua marca, aumentar a exposição e gerar mais leads.
Para que alguém entre como participante, você pode definir os requisitos de entrada para atender às suas metas. Se você deseja obter mais compartilhamentos, basta que as pessoas compartilhem a postagem, mas se desejar mais leads, incentive as pessoas a se inscreverem com seu endereço de e-mail para ter a chance de ganhar, como o David’s Tea fez no exemplo acima.
4. Anúncios Pagos
É fácil pensar que você precisa gastar milhares de dólares em anúncios sociais pagos para ver qualquer ROI, mas esse simplesmente não é o caso.
De fato, você pode obter resultados incríveis sem gastar muito – e muitas outras marcas pensam assim também. De acordo com a mais recente pesquisa da CMO , os orçamentos para publicidade em mídia social devem dobrar até 2023.
Você pode executar algumas campanhas discretas e de baixo custo que enviam clientes em potencial para uma página de destino do seu conteúdo bloqueado ou diretamente para uma página de vendas do seu produto, se for um item de valor baixo. Dependendo de quanto você está vendendo seus produtos ou serviços, o ROI pode ser realmente ótimo com anúncios pagos.
5. Marque seus funcionários
Você sabia que os funcionários podem ser sua ferramenta de geração de leads mais valiosa? Segundo a pesquisa , as mensagens da marca distribuídas pelos funcionários são compartilhadas 24 vezes mais do que se a própria marca distribuísse a mesma mensagem. Além disso, quando um funcionário compartilha conteúdo, ele vê uma taxa de cliques duas vezes maior do que quando sua empresa compartilha o mesmo conteúdo.
Você está aproveitando ao máximo essa técnica poderosa?
Se isso não o convencer, talvez isso aconteça: quase 45% das empresas atribuem novos fluxos de receita à defesa de funcionários .
Você pode incentivar os funcionários a compartilhar seu conteúdo em seus canais pessoais de mídia social e torná-los a cara da sua empresa. Isso ajuda os clientes em potencial a se relacionarem melhor com seus negócios e, portanto, gera mais leads.
Obtenha mais leads com mídias sociais
É muito provável que você já esteja usando as mídias sociais para comercializar seus negócios – quem não é? Mas você o está usando de uma maneira que atraia e gere leads?
Você não precisa criar uma campanha complexa e intrincada para ver os resultados; basta saber o que funciona, seja vinculando-se ao conteúdo bloqueado, aproveitando o poder persuasivo de seus funcionários ou mergulhando no mundo do vídeo ao vivo.