O Instagram se tornou uma das nossas plataformas de mídia social favoritas ao longo dos anos. Com novos recursos adicionados com frequência e a base de usuários da plataforma, é difícil ignorar seu impacto. Por isso gerar leads no Instagram se tornou uma preocupação dos profissionais de marketing.
Com mais de 800 milhões de usuários mensais no Instagram, é uma plataforma tão boa quanto qualquer outra, se você estiver segmentando uma base de usuários centralizada em mídia.
O Instagram é a plataforma de mídia social que mais cresce. Empresas, fotógrafos, artistas e celebridades estão tendo sua presença on-line anotada no Instagram.
Ficar ignorante de todos os fatos e números e não gerenciar esta plataforma para sua presença on-line é viver na ignorância. Isso não serve bem a uma empresa na era atual em que a presença da mídia social é mais essencial do que qualquer outra forma de marketing.
O Instagram também é como o Facebook, LinkedIn e outras plataformas, um ótimo lugar para geração de leads.
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1. Segmentação:
Em primeiro lugar, é importante definir os números de leads e o tipo de leads que você deseja.
Essa é uma etapa crucial no processo de qualquer ciclo de geração de leads, pois define a saída e o processo dos processos restantes. Aqui estão algumas perguntas que você deve fazer antes de gerar leads:
- Como eles gastam seu tempo livre?
- Quais objetivos e valores eles têm?
- Que tipo de interesses de mídia eles têm?
- Onde eles preferem ir de férias?
Essas perguntas de definição de personagem ajudam a definir a imagem do tipo de leads que você pode segmentar no Instagram.
Esse processo de segmentação e definição descreve o restante do processo de geração de leads no Instagram e outras plataformas sociais também.
Ter um objetivo claro sobre o que alcançar facilita a realização desses objetivos, em vez de não ter ideia.
2. Otimização:
Qual o proximo? Depois de ter o seu tipo de lead ideal claro, comece a configurar seu perfil do Instagram de acordo. Mas seus leads devem poder dizer algumas coisas ao visitar o perfil:
- Que é o seu perfil autêntico
- O que eles receberão visitando seu perfil.
Antes de tudo, o perfil do Instagram deve ser consistente com a foto do perfil e manipular, ou seja, o mesmo que outros perfis de mídia social.
Seus leads não visitarão seus perfis de mídia social para obter informações pessoais ou de boa vontade. As pessoas visitam os perfis da empresa nas mídias sociais para saber mais sobre ofertas, informações, produtos e as últimas atualizações.
Em vez da descrição em livro sobre seu portfólio ou empresa como: Somos A e fazemos isso e aquilo. Em vez disso, use o espaço de descrição para marcar a empresa.
Coloque um CTA e uma descrição para gerar mais benefícios, em vez de descrição.
Para resolver o problema de colocar uma descrição adequada com o objetivo de atrair mais leads, pense no que seus visitantes vão querer da página.
Como a primeira coisa que um visitante do perfil verá é a descrição, crie-a de uma certa maneira.
O ideal é descrever claramente o que o visitante receberá depois de clicar no CTA que você inclui abaixo.
O CTA deve levá-los a uma página de destino para entrega, conforme descrito na troca de endereços de email ou informações.
3. Promoção:
Agora que você tem seu tipo de leads definido e seu perfil pronto e otimizado, o próximo passo é atrair tráfego.
Conteúdo:
Com base no seu nicho de produtos ou serviços, verifique se há pelo menos uma postagem carregada todos os dias no Instagram.
Isso é essencial, pois o público gosta de consistência e deseja atualizações regulares no Instagram quando segue alguém.
Existem muitos aplicativos na forma de editores de imagem, editores de vídeo e aplicativos especiais de câmera de terceiros para ajudar a gerar diferentes tipos de conteúdo atraente.
Como o Instagram é tudo sobre mídia, o criativo tira o prêmio.
Seja o mais criativo possível aqui e inclua hashtags usando aplicativos para as hashtags mais usadas. Isso mostra suas postagens para as pessoas que as pesquisam, como um mecanismo de pesquisa.
Além disso, todas as postagens devem ter algum tipo de apelo à ação ou uma ação para atrair mais leads, direta ou indiretamente. Opções de engajamento como: “toque duas vezes para concordar”, “marque amigos que desejam ver isso” e assim por diante.
Opções de engajamento:
O envolvimento da comunidade é realmente importante para sua página no Instagram.
Muitas pessoas usam uma estratégia de compartilhamento para compartilhar, na qual revezam as postagens de outras pessoas em seus usuários, para melhor divulgação.
Encontre influenciadores em seu nicho que possam estar interessados em fazer isso ou de alguma forma o ajudem a alcançar uma grande base de seguidores.
A melhor e tradicional maneira de aumentar o tráfego do Instagram é comentar, seguir, como outras postagens e perfis.
Descubra essas opções seguindo hashtags semelhantes que seus leads ideais estão seguindo ou interagindo diretamente com eles para obter o máximo rendimento.
Concursos:
Use concursos para dar prêmios e estabelecer uma cadeia de pessoas seguindo sua conta para ter a chance de ganhar.
Hoje, isso é mais eficaz, pois muitas contas acabam recebendo um grande número de leads usando essa técnica.
Entenda o que sua definição de leads de ideia pode querer ganhar e ofereça esses prêmios para que um grande número de pessoas se inscreva.
Agora você está obtendo engajamento, visitas ao perfil e até mesmo direcionando pessoas para sua página de destino por meio do CTA em seu perfil, seu perfil no Instagram está quase configurado para atrair o maior número possível de leads.
Mas sempre há uma chance de melhoria. E para melhorar, você precisa analisar.
4. Rastreamento
Se você não conseguir acompanhar e analisar seus resultados, o esforço e o investimento envolvidos, isso será bastante descuidado.
Dessa forma, você pode acabar investindo mais do que doa. Calcule seu ROI com base em certos fatores:
- Taxa de cliques na página de destino
- Taxa de conversão da página de destino
- Valor ao longo da vida do cliente
- Custo de aquisição do cliente
Use esses fatores para analisar cuidadosamente e melhorar seus esforços. Seus esforços estão valendo a longo prazo usando o Instagram como fonte de geração de leads?
Esses fatores e números devem ajudá-lo a descobrir.
O Instagram está obtendo novos recursos tão rapidamente quanto eles entram no mercado.
Embora essas técnicas sejam ótimas para atrair leads para seu perfil e página de destino, pode haver novas técnicas surgindo rapidamente.
Esteja atento a outros usuários e perfis de empresas e às técnicas que eles usam.
Organicamente crescer sua base de seguidores usando essas técnicas pode ser um pouco demorado. Mas no final valerá a pena.
