Quando o LinkedIn foi lançado em maio de 2003, era percebido principalmente como um site de rede profissional. No entanto, em menos de duas décadas, o LinkedIn atraiu 562 milhões de usuários espalhados por 200 países.
Hoje, criar uma estratégia de marketing no LinkedIn é fundamental, principalmente para negócios B2B. O LinkedIn não é apenas uma plataforma que conecta candidatos a emprego com possíveis empregadores. Em vez disso, ele se transformou em uma ferramenta de marketing extremamente útil.
Tornou-se importante para todas as empresas desenvolver uma estratégia de marketing eficaz do LinkedIn. Quando executado adequadamente, pode ajudá-lo a criar reconhecimento da marca e criar relacionamentos profissionais de longo prazo. Também pode ser eficaz para geração de leads.
Antes de discutirmos como você pode criar uma estratégia de marketing bem-sucedida do LinkedIn, vamos dar uma olhada no porquê de ser tão importante.
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A importância de uma estratégia de marketing do LinkedIn
A maior vantagem do LinkedIn é que ele é frequentado por muitos influenciadores de nível sênior, tomadores de decisão e líderes de opinião. Se você deseja chamar a atenção de executivos de nível superior, deve trabalhar na sua estratégia de marketing do LinkedIn.
Ao contrário de outros sites de redes sociais como Facebook e Instagram, o LinkedIn oferece uma mina de ouro de oportunidades para profissionais de marketing B2B. Veja o seguinte infográfico publicado pelo LinkedIn .
Imagem via LinkedIn
É evidente que uma estratégia de marketing robusta do LinkedIn é crucial para o sucesso do seu negócio. Ele pode ajudá-lo a criar reconhecimento da marca, aumentar o tráfego do site, gerar leads de qualidade e muito mais. Além disso, também pode ajudar a estabelecer-se como um líder de pensamento da indústria.
No entanto, promover sua marca no LinkedIn requer um conjunto de metas e táticas claramente definidas. Desenvolver uma estratégia eficaz do LinkedIn também exige um entendimento profundo do seu público-alvo. Agora, vamos dar uma olhada nas etapas para criar uma estratégia de marketing bem-sucedida do LinkedIn.
1. Defina seus objetivos
O tipo de conteúdo que você publica e a abordagem usada para distribuí-lo no LinkedIn depende do seu objetivo final. É por isso que é crucial delinear seus objetivos no início da sua estratégia de marketing do LinkedIn.
Normalmente, você pode segmentar um ou mais dos seguintes objetivos:
- Criar reconhecimento da marca
- Gere leads qualificados
- Reforçar a reputação da marca
- Interaja com seu público-alvo
- Venda seu produto ou serviço
2. Entenda seu público
Depois de ter uma idéia clara de seus objetivos de marketing, é hora de definir seu público-alvo. Você pode destacar seu público-alvo Esse é um pré-requisito para o desenvolvimento de uma sólida estratégia de marketing do LinkedIn.
Você pode destacar seu público com base em diferentes parâmetros, como cargo, localização geográfica, setor etc.
Digamos que seu objetivo seja vender um e-book sobre marketing de influenciadores para marcas. Nesse caso, seu público-alvo pode consistir em profissionais de marketing. Eles podem ter cargos como “gerente de mídia social”, “executivo de mídia social” etc.
Além de definir seu público-alvo, também é importante ter um entendimento profundo do seu público existente. Uma estratégia de marketing bem-sucedida do LinkedIn se concentra em entender quem é seu público e o que eles gostam.
Você pode usar a seção de análise na página da sua empresa para saber mais sobre seus seguidores e visitantes da página.
Pode ser útil para ajudá-lo a obter informações significativas sobre seu público e o tipo de conteúdo que eles preferem. Isso, por sua vez, ajudará você a adaptar sua estratégia de marketing do LinkedIn para atender às necessidades do seu público.
3. Crie uma página de empresa cativante
Sua página da empresa do LinkedIn é um dos maiores ativos da sua estratégia de marketing do LinkedIn. É uma das primeiras interações que seu público-alvo terá com sua marca. Como tal, deve ajudá-los a aprender tudo o que desejam saber sobre o seu negócio. Isso inclui suas informações sobre seus produtos / serviços, funcionários e sede etc.
Forneça o logotipo da empresa, o URL do site, o setor, o tamanho da empresa e outros detalhes. A adição desses detalhes cria a credibilidade da sua empresa e pode ajudar indiretamente a fortalecer sua estratégia de marketing do LinkedIn.
Além disso, você deve criar uma descrição apropriada que transmita detalhes cruciais sobre sua empresa e suas ofertas.
Você pode adicionar uma imagem de capa que seja compatível com sua marca. Uma página da empresa abrangente e atualizada fortalece a imagem da sua marca, reforçando sua credibilidade e profissionalismo.
Dê uma olhada na página da empresa do LinkedIn da Schneider Electric . Vale ressaltar que a seção Visão geral funciona como um destino único. Ele fornece todas as informações necessárias sobre a empresa, incluindo o URL do site, especialidades, links de perfis de mídia social, etc.
Imagem via LinkedIn
Você também deve publicar e compartilhar conteúdo relevante no feed da página da empresa para envolver seu público. Isso reforça ainda mais a credibilidade da sua marca e ajuda a estabelecer sua marca como líder do setor.
Para obter mais exemplos de páginas corporativas eficazes, confira esta lista das “ 10 principais páginas corporativas de 2018
4. Otimize a página da sua empresa
Assim como seu site, você também deve otimizar sua Página da empresa do LinkedIn para pesquisa. De fato, é parte integrante da sua estratégia de marketing do LinkedIn.
Uma Página da empresa bem otimizada ajudará você a obter maior visibilidade nos resultados de pesquisa, dentro e fora do LinkedIn. Isso facilita que as pessoas aprendam sobre sua empresa usando mecanismos de pesquisa e o LinkedIn. Você pode otimizar sua Página da empresa para pesquisar com as seguintes técnicas:
Usar palavras-chave
As palavras-chave são cruciais para sua estratégia de marketing do LinkedIn. Não limite o uso de suas palavras-chave direcionadas ao seu site e blog.
Identifique os termos e frases que seu público-alvo provavelmente usará ao pesquisar seus produtos ou serviços. Em seguida, incorpore-os à descrição da sua empresa e à sua lista de especialidades. Link para a página da sua empresa
Um dos fatores mais importantes que determina a classificação do mecanismo de pesquisa de uma página é o perfil do seu link de entrada .
Portanto, você precisa otimizar sua Página da empresa do LinkedIn para procurar solidificar sua estratégia de marketing do LinkedIn.
A maneira mais simples é fornecer links para sua página. Eles podem estar no seu site, blog, boletins, perfis de mídia social, etc. Além disso, você deve incentivar seus funcionários a preencher seus perfis pessoais do LinkedIn e adicionar a sua empresa como empregadora.
Isso cria mais links para a sua página da empresa e, finalmente, aumenta o seu perfil de link de entrada. Como resultado, sua estratégia de marketing do LinkedIn recebe um impulso.
Publicar conteúdo relevante
Além de ajudar você a se envolver com seu público, o upload e o compartilhamento de conteúdo relevante regularmente permitem que ele seja indexado pelo Google. Isso, por sua vez, melhora a classificação dos seus mecanismos de pesquisa e ajuda a sua Página da Empresa a subir na escada dos resultados de pesquisa.
5. Analisar as páginas da empresa dos concorrentes
Para ampliar sua estratégia de marketing do LinkedIn, você precisa saber como se sai com seus concorrentes.
O LinkedIn fornece um recurso chamado “Empresas a rastrear” que revela uma lista de empresas semelhantes à sua. Também fornece acesso a algumas métricas importantes. Isso inclui o número total de seguidores, crescimento de seguidores e engajamento nas mídias sociais.
A avaliação dessas páginas pode ajudá-lo a entender como a sua página da empresa se compara em comparação. Você pode identificar o que está funcionando bem para eles e integrar essas táticas à sua própria estratégia de marketing do LinkedIn.
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6. Promova a página da sua empresa
Criar uma página da empresa atraente é inútil, a menos que você possa atrair seguidores e aumentar seu público. Além de otimizar a Página da empresa para pesquisa, você também deve incentivar as pessoas a segui-la. Aumentar sua visibilidade é crucial para criar uma estratégia de marketing bem-sucedida do LinkedIn.
Isso garante que todas as suas atualizações sejam exibidas no feed do LinkedIn, o que, por sua vez, aumenta o alcance do seu conteúdo. Além disso, uma alta contagem de seguidores também reforça a credibilidade da sua empresa.
A maneira mais fácil de fazer isso é pedir a todos os seus funcionários e colegas que se tornem seguidores da página da sua empresa. Você também deve adicionar um botão “Seguir” em sua assinatura de e-mail e boletins, bem como em seu blog e site.
Isso permite que seus assinantes e visitantes do site se tornem seguidores com um único clique. Além disso, você pode convidar seus clientes e colaboradores existentes para seguir sua página da empresa.
7. Crie conteúdo relevante e envolvente
Atrair um número significativo de seguidores à sua página da empresa é uma tarefa difícil. No entanto, alcançar uma contagem alta de seguidores não marca o fim da sua estratégia de marketing do LinkedIn.
Reter o seu público e interagir com ele é um desafio por si só. A única maneira de conseguir isso é publicando e compartilhando conteúdo significativo que terá repercussão no seu público.
A qualidade do seu conteúdo pode criar ou quebrar sua estratégia de marketing do LinkedIn. A publicação de conteúdo no LinkedIn requer uma compreensão completa do motivo pelo qual as pessoas passam seu tempo na plataforma. Você também deve entender o que eles gostariam de ler.
Normalmente, os seguintes tipos de conteúdo têm um bom desempenho no LinkedIn e podem amplificar sua estratégia de marketing do LinkedIn:
Tendências da indústria e artigos de instruções
Em 2017, o BuzzSumo realizou um estudo no qual analisou 10 milhões de artigos compartilhados no LinkedIn .
Uma das descobertas mais significativas foi que as principais frases usadas nas manchetes dos artigos mais populares se enquadravam em duas categorias:
- Tendências da indústria – “o futuro de”, “no mundo”, “o poder de” etc.
- Artigos de instruções – “X maneiras de”, “X coisas para você”, “X dicas para” etc.
Imagem via BuzzSumo
Essas estatísticas indicam claramente que os usuários do LinkedIn estão interessados no conteúdo que os educa. Eles também estão interessados no conteúdo que os ajuda a manter-se atualizado com os mais recentes desenvolvimentos do setor.
O LinkedIn é um local frequentado por tomadores de decisão estratégicos e executivos de alto nível. Se você deseja se envolver com eles, sua estratégia de marketing do LinkedIn deve atender às necessidades deles. Você não pode publicar conteúdo comum que flutue regularmente nas mídias sociais.
Uma maneira eficaz de tocar um acorde com esse público é criar conteúdo novo e original. É por isso que o conteúdo de liderança de pensamento pode ajudá-lo a aumentar seu público e aumentar o envolvimento no LinkedIn. Você pode criar os seguintes tipos de conteúdo de liderança de pensamento:
- Liderança no setor – Seu ponto de vista sobre os desenvolvimentos mais recentes em seu setor.
- Liderança no pensamento organizacional – Um reflexo da visão e do espírito da sua empresa.
- Liderança no pensamento do produto – Posicionando-se como a melhor solução para os problemas de seus clientes-alvo.
Independentemente do tipo de conteúdo que você criar, verifique se não é uma tentativa óbvia de autopromoção. Isso pode ser prejudicial à sua estratégia de marketing do LinkedIn.
Além de publicar e promover seu próprio conteúdo, você também deve compartilhar conteúdo útil e atraente de outras páginas. Dá nova vida ao feed da página da sua empresa e ajuda a construir relacionamentos com outras marcas. Isso, por sua vez, ajudará a tornar sua estratégia de marketing do LinkedIn ainda mais eficaz.
Acompanhe suas atualizações com uma legenda descritiva, imagens atraentes, emojis apropriados, marcadores, etc. Isso pode ajudar a quebrar a monotonia de artigos baseados em texto.
Também recomendo que você use hashtags relevantes ao publicar conteúdo para aumentar ainda mais a visibilidade. Isso é extremamente importante para o sucesso da sua estratégia de marketing do LinkedIn.
Imagem via Buffer
8. Use imagens e vídeos
É crucial maximizar o envolvimento do público nas suas atualizações do LinkedIn para que sua estratégia de marketing do LinkedIn seja bem-sucedida.
Uma das melhores maneiras de chamar a atenção do seu público é usar imagens e vídeos. Isso deve ser feito além dos artigos baseados em texto.
De fato, de acordo com o LinkedIn, as imagens levam a uma taxa de comentários 2x mais alta e os vídeos do LinkedIn têm 5 vezes mais chances de iniciar uma conversa. Além de imagens e vídeos, você também pode fazer upload de apresentações e PDFs do SlideShare para tornar seu conteúdo mais atraente.
O LinkedIn agora permite que você envie vídeos diretamente para a plataforma . É provável que o LinkedIn priorize seus vídeos nativos em vez de links de outras plataformas. Você pode aproveitar esse recurso ao fazer o upload de vídeos diretamente para a plataforma, em vez de compartilhar os links do YouTube.
O LinkedIn recomenda que você crie vídeos curtos de 1 a 2 minutos com legendas apropriadas . Verifique se os vídeos são autênticos e refletem a visão da sua marca de maneira adequada.
9. Crie um calendário de conteúdo
A consistência é a chave para manter seu público-alvo e mantê-lo conectado à sua página da empresa do LinkedIn. É um elemento essencial de qualquer estratégia de marketing bem-sucedida do LinkedIn.
Se você publica regularmente conteúdo envolvente, isso ajuda a criar uma sensação de antecipação entre seus seguidores. Isso resulta em níveis mais altos de envolvimento e aumenta ainda mais o alcance do seu conteúdo. Isso pode ajudar você a atrair mais seguidores e aumentar seu público no LinkedIn.
O LinkedIn recomenda que você publique diariamente para manter sua conexão com seu público. Por esse motivo, e para manter a consistência, recomendo que você crie um calendário de conteúdo como parte da sua estratégia de marketing do LinkedIn. Estabeleça uma linha do tempo para publicação de conteúdo, juntamente com os tipos de conteúdo que você criará.
Outro aspecto importante da sua estratégia de marketing do LinkedIn é publicar seu conteúdo nos momentos em que ele obtém tração máxima. Isso significa que você precisa descobrir os horários em que seu público-alvo provavelmente estará online.
Uma maneira fácil de fazer isso é observando as taxas de cliques na seção “Atualizações” das análises da página da empresa. Experimente diferentes tempos de publicação e analise a CTR para descobrir quando ela atinge o pico.
10. Obtenha ajuda da sua força de trabalho
Seus funcionários e colegas podem ser imensamente úteis para aumentar seu público e aumentar seu alcance no LinkedIn. Portanto, é imperativo que você os faça parte essencial da sua estratégia de marketing do LinkedIn.
Além de seguir a sua página da empresa, você também pode incentivá-los a gostar e compartilhar suas atualizações. Notifique-os sempre que publicar uma atualização importante na sua página da empresa.
Você também deve solicitar que preencham todos os detalhes necessários em seus perfis pessoais do LinkedIn. Certifique-se de que eles mencionem sua empresa como empregadora e forneçam um link para sua página da empresa.
Isso ajudará sua marca a ganhar visibilidade em suas redes. Isso, por sua vez, aumentará o reconhecimento da marca e ajudará a tornar sua estratégia de marketing do LinkedIn mais bem-sucedida.
Preencha seu próprio perfil do LinkedIn
Enquanto você estiver nisso, verifique também se possui um perfil pessoal completo e atualizado no LinkedIn. Pode não ter um impacto direto na sua estratégia de marketing do LinkedIn. No entanto, seu perfil pessoal do LinkedIn mostra o lado humano da sua marca.
Criar um perfil pessoal promissor pode ajudar a tornar sua imagem de marca ainda mais poderosa. Não se esqueça de mencionar todas as suas habilidades especiais e realizações profissionais.
11. Utilize o LinkedIn Analytics
Um aspecto crucial da sua estratégia de marketing do LinkedIn é avaliá-la regularmente. Já discutimos como as análises da Página da empresa podem ajudá-lo a obter informações úteis sobre seu público.
Também pode ajudá-lo a analisar o desempenho de suas atualizações. Para fazer isso, você precisa saber como a seção “Atualizações” das análises da sua página da empresa funciona.
Você verá uma tabela que revela parâmetros diferentes, como impressões, cliques, engajamento, CTR etc. para cada uma das suas postagens. Essas informações podem ser usadas para descobrir o tipo de conteúdo que está recebendo o máximo de envolvimento.
Conclusão
O LinkedIn oferece inúmeras oportunidades para conectar sua marca aos tomadores de decisão e influenciadores de nível sênior. Tornou-se uma poderosa ferramenta de marketing que pode ajudá-lo a aumentar o reconhecimento da marca e vender seus produtos ou serviços.
Portanto, é hora de você reconhecer sua importância e começar a elaborar uma poderosa estratégia de marketing do LinkedIn.
Uma compreensão profunda de seus objetivos finais e público-alvo é crucial para o sucesso da sua estratégia de marketing do LinkedIn. Crie uma página da empresa atraente e a otimize para pesquisa (dentro e fora do LinkedIn).
Além disso, você deve adaptar suas estratégias de conteúdo e postar atualizações que atrairão especificamente seu público no LinkedIn. Certifique-se também de usar todos os recursos disponíveis, incluindo sua força de trabalho existente, para aumentar o alcance das atualizações do LinkedIn e da Página da empresa.
Certifique-se de usar todos os recursos disponíveis para impulsionar sua estratégia de marketing do LinkedIn. Isso deve incluir sua força de trabalho existente, para aumentar o alcance de suas atualizações do LinkedIn e da Página da empresa.
Isso o ajudará a refinar sua estratégia de marketing do LinkedIn e criar conteúdo que provavelmente receberá mais força.
Apesar de serem fáceis de implementar, muitos profissionais de marketing ignoram essa estratégia de marketing do LinkedIn. Se você quer se antecipar aos seus concorrentes, precisa aproveitar essa estratégia.
A publicação desses tipos de conteúdo ajudará você a atender às necessidades do seu público. Como resultado disso, sua estratégia de marketing do LinkedIn receberá um impulso.
” escolhidas pelo LinkedIn.
