Os lead magnets são uma das melhores maneiras de obter mais assinantes de email. Se você não tem um lead magnet ou um bom, esse recurso pode literalmente ser um divisor de águas para o seu negócio. Aqui estão 69 idéias e exemplos de lead magnets altamente eficazes para aumentar sua lista de emails.
Antes de mergulharmos nas idéias dos lead magnets, vamos abordar o básico primeiro…
Table of Contents
O que é um lead magnet?
Um lead magnet (também conhecido como “suborno de aceitação”) é um incentivo que os profissionais de marketing oferecem a possíveis compradores em troca de seu endereço de e-mail ou outras informações de contato.
Os lead magnets geralmente oferecem um conteúdo digital para download, como uma lista de verificação, relatório, e-book, livro eletrônico, white paper, vídeo etc.
Por que toda empresa precisa de um lead magnet
Se você deseja gerar leads on-line, sua empresa precisa de um lead magnets. Ponto final.
Por quê? Porque o email é uma coisa muito pessoal. As pessoas não vão simplesmente fornecer seu endereço de e-mail sem um bom incentivo, mesmo que gostem da sua marca. Como profissional de marketing, é seu trabalho dar a eles uma razão convincente para isso.
(Observação: se você não sabe ao certo por que o email é a melhor maneira de comercializar para qualquer pessoa on-line, confira nosso guia completo para iniciantes sobre marketing por email aqui .)
Por exemplo, digamos que você tenha uma postagem de blog nas 10 principais maneiras de melhorar seu atendimento ao cliente. No final da postagem, você solicita que os leitores se juntem à sua lista de emails para receber “atualizações”.
Ou então , você pode pedir aos leitores para se juntarem à sua lista de e-mail e obterem um estudo de caso em PDF gratuito e para download , detalhando um exemplo da vida real de uma empresa que usou essas 10 estratégias para melhorar o atendimento ao cliente.
Qual oferta você acha que receberá mais inscrições por email?
Precisamente – o segundo!
Então, agora que você entende a importância dos lead magnets, você pode estar se perguntando o que faz um bom lead magnet.
O que faz um bom lead magnet?
Existem 7 coisas que seu lead magnet deve fazer se você quiser que ele seja absolutamente irresistível:
- Resolve um problema real – se o seu lead magnet não resolver um problema real que o avatar do seu cliente possui, ou se não der a eles o que eles realmente querem, ele não funcionará.
- Promete uma vitória rápida – seu lead magnet deve prometer (e entregar) uma vitória rápida para o seu avatar. Em outras palavras, deve ajudá-los a conseguir algo facilmente .
- Superespecífico – não crie um lead magnet sobre algo geral. Quanto mais específico você for sobre o benefício do seu lead magnet, melhor ele converterá os leads.
- Rápido de digerir – as listas de verificação em PDF tendem a se converter muito bem porque são muito rápidas e fáceis de digerir. Os e-books ou relatórios longos podem fazer com que seus clientes em potencial se sintam sobrecarregados.
- Alto valor – seu lead magnet deve ter alto valor percebido e alto valor real .
- Instantaneamente acessível – seu lead magnet funcionará melhor se for algo que possa ser entregue imediatamente. As pessoas adoram gratificação instantânea.
- Demonstra seu conhecimento ou UVP – quando alguém consome seu lead magnet, ele deve demonstrar seu conhecimento ou sua proposta de valor exclusiva. Isso ajuda a transformar leads em clientes no caminho.
Um dos nossos ímãs principais é “12 maneiras comprovadas de converter visitantes abandonados em assinantes” (veja a captura de tela acima).
Esse lead magnet converte muito bem para nós é porque:
- Resolve um problema real que nossos avatares de clientes têm: visitantes que abandonam seu site, para nunca mais voltar.
- Promete uma vitória rápida: converter aqueles que abandonam visitantes em assinantes.
- É específico: não estamos ensinando como converter todos os seus visitantes, apenas os visitantes que os abandonaram.
- É rápido de digerir: é uma lista de verificação em PDF.
- É de alto valor: seguir estas 12 dicas pode se traduzir diretamente em um grande aumento nas vendas para sua empresa.
- É instantaneamente acessível: você pode baixá-lo com o clique de um botão imediatamente após inserir seu email.
- Isso demonstra nossa experiência: somos realmente impressionantes ao converter visitantes em assinantes, e esse lead magnet prova isso.
OK, agora que você sabe como criar um bom lead magnet, vamos mergulhar nas idéias e nos exemplos de lead magnet…
69 idéias irresistíveis de lead magnet
Aqui estão 69 idéias de lead magnets, divididas em 5 tipos principais.
Como temos muitos exemplos de lead magnets para mostrar, fique à vontade para usar a navegação abaixo para pular para um tipo específico de lead magnet:
Pronto para criar seu lead magnet? Vamos mergulhar nas 69 ideias de lead magnets altamente eficazes para aumentar seus inscritos.
Idéias úteis para lead magnets
Subornos úteis de aceitação ajudam a economizar tempo, energia, dinheiro e muito mais ao usuário. Esse tipo de lead magnet é o mais irresistível de todos os tipos, porque é uma “bala de prata”: uma solução específica e acionável para um problema.
É da natureza humana querer o melhor resultado com a menor quantidade de trabalho, portanto, certifique-se de que seu lead magnet faça todo o trabalho duro por eles.
Vamos dar uma olhada em alguns exemplos úteis de lead magnets…
1. Checklist
Vamos começar com o nosso lead magnet favorito de todos: a lista de verificação.
As listas de verificação convertem o melhor de todos os lead magnets, provavelmente porque são tão facilmente consumidos. Eles condensam tudo o que o usuário precisa saber em uma lista acionável.
Eles também são super rápidos de criar. Por exemplo, você pode resumir suas postagens populares do blog como uma lista de verificação e transformá-la em uma atualização de conteúdo . Em seguida, combine essa atualização de conteúdo com um formulário de inscrição em duas etapas e você verá um grande impulso em suas conversões.
Aqui estão dois exemplos de listas de verificação que criamos para nossos usuários como você…
Lista de verificação do formulário Optin final – esta lista de verificação contém uma lista de todos os 63 elementos necessários para criar o formulário optin final.
Lista de verificação de SEO na página: Como otimizar totalmente suas postagens – você pode imprimi-lo e consultá-lo toda vez que o mecanismo de pesquisa otimizar uma página.
2. Cola
As folhas de dicas são essencialmente a mesma coisa que as listas de verificação, mas fornecem ao usuário uma lista de diretrizes ou um processo que eles podem seguir repetidamente para obter um benefício específico.
As folhas de dicas são tão irresistíveis para as pessoas porque elas eliminam a necessidade de pensar .
Aqui está um exemplo de uma folha de dicas criada para blogueiros: 52 Hacks de título: uma folha de dicas para escrever postagens de blog que se tornem virais .
Os blogueiros querem que suas postagens se tornem virais, então esse é um lead magnets muito direcionado a benefícios para eles. Também elimina a necessidade de pensar: não precisa mais se preocupar com a forma como as postagens do blog se tornarão virais quando você tiver esta folha de dicas!
3. Modelo
Um modelo pode ser qualquer coisa que forneça um esboço ou algum tipo de ponto de partida; portanto, tudo que o usuário precisa fazer é preencher os espaços em branco.
O Magic Email Template é um ótimo exemplo – é algo que empreendedores e proprietários de pequenas empresas podem simplesmente copiar e colar, personalizar algumas palavras e depois enviar para se conectar instantaneamente com influenciadores e VIPs em seu setor.
Para levar seu lead magnet um passo adiante, crie uma coleção inteira de modelos, como a Biblioteca de modelos de anúncios no Facebook da Digital Marketer .
4. Deslize o arquivo
Os arquivos de furto são indiscutivelmente ainda mais irresistíveis que os modelos, porque tudo o que você precisa fazer é copiá-los na íntegra.
Por exemplo, o arquivo definitivo de furto de mídia social inclui 72 títulos de postagens de mídia social que você pode simplesmente, bem, furtar!
5. Exemplos
Os exemplos funcionam muito bem como lead magnets, porque as pessoas estão procurando exemplos o tempo todo, em todos os setores diferentes.
Por exemplo, o Bidsketch (um software de proposta) usa uma Proposta de cliente de amostra como um ímã principal.
De fato, você pode transformar uma de suas postagens populares em uma máquina de geração de leads, otimizando-a para “[sua palavra-chave] + exemplos” e adicionando um exemplo de lead magnet como uma atualização de conteúdo.
6. Script
Os scripts são ótimos lead magnets se a personalidade do comprador precisar de algo para ajudá-lo a falar ou escrever.
Por exemplo, se eles precisarem de ajuda para se preparar para uma entrevista de emprego, você pode oferecer um script para se apresentar a um empregador em potencial.
Outro ótimo exemplo é esse popular lead magnet criado por Marcus Krieg: 3 scripts de vídeo persuasivos que você pode roubar .
7. Kit de Ferramentas
Um tipo realmente popular de lead magnet é o kit de ferramentas. Por quê? Porque todo mundo quer saber quais ferramentas os profissionais usam!
O Kit de ferramentas da Syed para o crescimento de seus negócios on-line não é exceção … é um enorme sucesso!
A melhor parte dos kits de ferramentas é que você geralmente pode se tornar um afiliado desses produtos. Portanto, o kit de ferramentas não apenas fornece um recurso realmente útil para seus visitantes, mas também pode gerar receita adicional para seus negócios.
8. Web App
Um aplicativo da web é uma ferramenta gratuita que fica no seu site e requer um login para ser usado. Obviamente, os usuários precisam se inscrever por e-mail para obter o login.
Por exemplo, Bryan Harris criou esse aplicativo Web chamado ListGoal , que é totalmente gratuito. No entanto, quando você se inscreve, Bryan recebe sua permissão para enviar um e-mail para você.
9. Lista de Recursos
As listas de recursos são realmente valiosas porque economizam muito tempo. Sempre que você reúne todas as melhores coisas, economiza muito tempo para seus usuários.
Meu índice de blogs de visitantes gigantescos foi um enorme sucesso por esse motivo. Para alguém que deseja escrever posts de convidados, toda a pesquisa foi feita para eles.
10. Calendário
Os calendários também podem ser extremamente úteis em uma variedade de setores.
Por exemplo, se você estiver no setor de fitness, como o Blogilates , poderá oferecer um calendário de exercícios. Dessa forma, seus usuários não precisam pensar em quais exercícios fazer todos os dias, porque você já o mapeou.
11. Plano / Planejador
Semelhante a um calendário, é um plano que você traçou para alguém diariamente, semanalmente ou mensalmente.
Por exemplo, 5 Free Meal Plans é um excelente lead magnet para uma mãe ocupada que está lutando para encontrar tempo para descobrir o que há para jantar todas as noites.
Seu lead magnet pode até ser um planejador em branco que o usuário preenche com seu próprio plano. Esses planejadores em branco também são realmente úteis porque facilitam a organização das pessoas.
Mayi Carles vende esses planejadores atraentes, mas ela poderia facilmente fornecer uma amostra digital como um lead magnet para estimular seu apetite por mais.
12. Planilha / pasta de trabalho
Uma planilha (ou pasta de trabalho) é semelhante a um planejador, exceto que geralmente ajuda as pessoas a concluir um exercício específico ou descobrir algo.
Um meio perfeito para isso é uma pasta de trabalho editável que alguém pode simplesmente baixar e preencher diretamente no computador. Ensinável tem um ótimo tutorial detalhado sobre o uso do Adobe InDesign para criar um lead magnet na pasta de trabalho .
13. Imprimível
Uma impressão é especialmente excelente se você estiver em uma indústria criativa e seus usuários quiserem algo atraente que eles possam imprimir.
Ou talvez seu usuário precise imprimir algo para que seja útil quando necessário, como uma lista de compras ou uma lista de compras, como esta da Rustic Redhead .
14. Arquivo de Inspiração
Seu usuário precisa de inspiração? As pessoas pesquisam na Internet em busca de inspiração o tempo todo, então por que não dar a elas como um lead magnet cuidadosamente embalado!
Este eBook de inspiração em design de logotipo , por exemplo, é perfeito para um designer que busca inspiração para seu próximo logotipo.
15. Prompts
Embora os arquivos de inspiração geralmente ofereçam inspiração visual , os prompts ajudam a inspirar, fornecendo idéias para você pensar.
60 Journal Prompts é um lead magnet de auto-ajuda que ajuda os usuários com “amor próprio, autodescoberta + um ponto de auto-treinamento”.
16. Calculadora
Se seus usuários precisam lidar com números, por que não criar uma calculadora e bloqueá-la como um lead magnet?
A VWO possui ótimas calculadoras em seu site que também podem ser empacotadas como lead magnets. Por exemplo, esta calculadora de significância do teste de divisão A / B é útil para qualquer profissional de marketing que procura ver se possui tráfego suficiente para coletar dados significativos.
17. Gerador
As pessoas costumam procurar geradores que eles podem usar para criar algo rapidamente, sem ter que pensar. Se um gerador for útil para seu público, considere bloqueá-lo.
O HubSpot tem um gerador de tópicos de blog útil em seu site. Eles não o estão usando como um lead magnet, mas certamente poderiam se quisessem.
18. Planilha
As planilhas podem ser usadas para criar todos os tipos de recursos úteis. Eles são basicamente uma ferramenta de programação, na ponta dos dedos!
O DebtHelper usa uma planilha de orçamento gratuita para coletar assinantes de email. Eles ainda incluem um guia de vídeo bônus sobre como usar a planilha.
19. Receitas
Há toneladas de receitas disponíveis gratuitamente na internet, então você pode não pensar nisso como uma boa idéia de lead magnet. No entanto, você ficaria surpreso com quantas pessoas optarão por suas receitas selecionadas.
A EatingWell sabe disso, e é por isso que eles usam um pop-up com intenção de saída para oferecer suas melhores receitas saudáveis e dicas de nutrição, entregues diretamente na sua caixa de entrada.
Idéias educacionais de lead magnet
Os ímãs educacionais de lead ensinam os usuários sobre um tópico específico que é altamente relevante para suas ofertas. Esses lead magnets ajudam os usuários a entender por que eles precisam do seu produto ou serviço, para que estejam preparados para comprar.
A melhor parte dos lead magnets educacionais é que eles o posicionam como a autoridade em seu setor. As pessoas se lembram de onde aprenderam algo pela primeira vez; portanto, educá-las é uma ótima maneira de criar credibilidade e reconhecimento da marca.
Vamos dar uma olhada em alguns exemplos de lead magnets educacionais …
20. Conteúdo Fechado
O conteúdo fechado é simplesmente uma postagem de blog, ou parte de uma postagem de blog, oculta por trás de um formulário de inscrição por email. Este é um dos lead magnets mais fáceis de criar porque usa o conteúdo existente!
Uma coisa que você pode fazer é bloquear a segunda metade de um longo post no blog. Você pode fazer isso facilmente com a ferramenta certa, usando um dos modelos de formulário de opção em linha + nosso recurso de bloqueio de conteúdo .
21. Tutorial
Um tutorial é qualquer parte do conteúdo que ensina como fazer uma coisa específica. Pode ser um vídeo ou simplesmente um download em PDF com uma lista numerada de etapas.
Os 7 passos comprovados de David Siteman Garland para criar, promover e lucrar com cursos on-line parecem estar funcionando muito bem para ele – ele o usa há já algum tempo, embora provavelmente tenha sido muito rápido para criar.
Dica rápida: se o seu tutorial tem a forma de um vídeo, um download em PDF ou um conteúdo no site, use um título no estilo de lista (“X Passos para XYZ”). As pessoas gostam de saber exatamente quantas etapas seu tutorial seguirá; portanto, este estilo de título ajuda a converter muito melhor.
22. eBook
Geralmente, não recomendo o uso de eBooks como um lead magnet. Os eBooks não convertem tão bem quanto listas de verificação ou folhas de dicas, pois tendem a ser demorados e difíceis de consumir.
No entanto, às vezes um e-book pode funcionar. Para que funcione, o que você precisa é um benefício realmente forte. Por que alguém deveria reservar um tempo para ler seu e-book?
O eBook Get 5.000 assinantes de Derek Halpern apresenta um benefício irresistível para o seu mercado-alvo.
Ainda assim, se alguém pode obter o mesmo resultado de uma lista de verificação simples, forneça-a de qualquer maneira. Realmente, não vale a pena gastar semanas para escrever um eBook inteiro, quando você pode obter melhores conversões de um PDF que levou 20 minutos para ser montado.
23. Guia
Um guia é semelhante a um eBook, pois é um lead magnet mais longo para criar. No entanto, os guias podem funcionar muito bem quando você os usa como a parte estimulante do seu funil de vendas para educar os clientes em potencial sobre por que eles deveriam comprar de você.
Aqui está um exemplo de um guia da HubSpot: o modelo definitivo para gerenciamento de leads . Isso funciona porque instrui seus usuários sobre por que eles precisam de um produto de gerenciamento de leads como o HubSpot.
Dito isto, incentivamos você a criar alguns guias não bloqueados em seu site. Gostamos de chamar esses “mega guias”.
Usamos mega guias em nossas outras propriedades da Web com grande sucesso, pois geram uma tonelada de tráfego de pesquisa orgânica. Confira o nosso Guia Definitivo de Marketing por Email como um exemplo – ele está disponível gratuitamente, sem a necessidade de inscrição por email.
24. Relatório
Os relatórios são particularmente bons lead magnets para empresas B2B, mas também podem funcionar em qualquer setor que dependa de dados, estatísticas ou pesquisas.
Você pode fazer a pesquisa e coletar os dados por conta própria ou reunir dados de várias fontes em um relatório abrangente.
Aqui estão alguns exemplos de lead magnets de relatório…
Quadrante Mágico do Gartner de 2016 para Gerenciamento de Leads de CRM – o melhor deste relatório é que ele foi “atualizado para 2016”; portanto, no momento da redação deste artigo, ele é novo e atual.
O Relatório de tráfego do YouTube – este relatório reúne as estatísticas do tráfego do YouTube, portanto, não foi necessária nenhuma coleta de dados interna para criar.
25. Infográfico
Os infográficos geralmente são o tipo de conteúdo que você imagina usar para direcionar o tráfego para o seu site, uma vez que eles se saem bem nas mídias sociais . No entanto, eles também funcionam muito bem como lead magnets educacionais.
Pense nisso: muitas pessoas precisam visualizar um conceito antes que possam entendê-lo completamente. Então, em vez de fornecer aos usuários um monte de texto chato para filtrar, por que não ilustrar seu argumento com um infográfico? Esse nível extra de detalhes fará com que seu lead magnet se destaque muito mais.
Aqui está um exemplo de um infográfico que explica os hábitos de pessoas bem-sucedidas versus pessoas sem êxito.
Você não acha que esse infográfico torna o conceito muito mais memorável e fácil de digerir do que um PDF em texto simples?
26. Vídeo Educacional
Se você quiser levar seu lead magnet um passo além de um infográfico, crie um vídeo!
Os vídeos não incluem apenas um componente visual, mas também possuem um componente de áudio. Além disso, você pode colocar pessoas reais na frente da câmera (ou entrar na câmera você mesmo) para realmente impulsionar sua marca.
Mas a melhor parte é que os vídeos têm um valor percebido mais alto , tornando-os muito mais irresistíveis.
O QuickSprout tem um curso em vídeo sobre como dobrar seu tráfego em 30 dias . Em sua forma de opção da barra lateral , eles incluíram um modelo de DVD para levar para casa o alto valor de seu lead magnet.
27. Áudio educacional
Dependendo do seu público-alvo, um áudio para download pode ser o lead magnet perfeito.
Por exemplo, se seu cliente ideal raramente tem tempo para ler ou assistir a vídeos, ele pode preferir ter algo para ouvir no carro no trajeto para o trabalho.
Lembre-se: você sempre pode redirecionar um vídeo simplesmente retirando o áudio e transformando-o em um lead magnet!
Aqui está um exemplo de Marie Forleo : um treinamento de áudio motivacional e gratuito para aprender “como conseguir o que você quiser”. Adoro especialmente o uso da maquete do iPhone com fones de ouvido em ouro rosa, que descreve perfeitamente a maneira como um dos usuários de Marie ouvia o áudio (por exemplo, eles podem fazer o download para o telefone e levá-lo para a academia).
28. Webinar
Como lead magnets de vídeo e áudio, os seminários on-line também têm alto valor percebido. De fato, eles são ainda mais irresistíveis porque têm outro componente: urgência .
Como os webinars ao vivo ocorrem apenas em horários específicos e podem ter apenas uma execução limitada, eles jogam com o “medo de perder”.
Caramba, os webinars funcionam tão bem na geração de leads que Neil Patel transformou toda a sua página inicial em uma página de registro de webinar!
29. Ingressos para eventos
Semelhante a um seminário on-line, você pode oferecer ingressos gratuitos para um evento ao vivo em troca de um endereço de e-mail.
A melhor maneira de fazer isso é usar anúncios de mídia social para direcionar o tráfego direcionado para o formulário de inscrição. Seu público-alvo, é claro, seriam pessoas com interesses relacionados à sua oferta e que moram nas proximidades do seu evento pessoal.
Eu recomendo o uso de anúncios do Facebook para isso, porque o Facebook possui os recursos de segmentação mais poderosos de qualquer outro canal de publicidade de mídia social. Apenas siga estas 7 etapas para otimizar seus anúncios do Facebook para conversões .
30. Email Course
Os cursos por e-mail são bastante fáceis de montar porque não exigem que você crie nada extravagante ou que possa ser baixado: é essencialmente apenas uma série simples de autoresponder por e-mail que ensina aos usuários como realizar algo específico.
A melhor parte dos cursos por email é que eles podem ser usados para transformar clientes em potencial em clientes.
Rick Mulready usa seu curso por e-mail chamado 4 erros de anúncio no Facebook que estão perdendo dinheiro para converter leads em clientes para o curso Anúncios para iniciantes no FB.
31. Livro grátis + frete
Se você tem um monte de livros físicos que escreveu, pense em entregá-los como um lead magnet. Tudo o que você precisa fazer é cobrar uma pequena taxa para cobrir os custos de envio.
Você sabe por que essa oferta funciona tão bem? Bem, livros físicos geralmente têm maior valor percebido do que os eBooks. Então, quando você oferece um livro físico de graça, é um negócio realmente irresistível.
No entanto, como o usuário precisa retirar seu cartão de crédito para pagar pelo frete, esse lead magnet pré-qualifica os melhores leads.
Em outras palavras, você não apenas adquiriu um novo lead, como efetivamente adquiriu um novo cliente – e os clientes existentes são muito mais fáceis de converter para uma oferta mais alta do que as pessoas que nunca compraram nada de você antes.
Aqui está um exemplo de livro grátis mais frete de Russell Brunson .
32. Exemplo de capítulo
Se você não quiser seguir a rota do livro gratuito, basta selecionar um capítulo e oferecê-lo como uma amostra grátis.
Apenas verifique se a amostra é digital e pode ser baixada instantaneamente, para que seus usuários possam obter gratificação instantânea .
33. Vídeo / Clipe de amostra
Se o seu produto assumir a forma de um vídeo ou vídeos, retire um vídeo de amostra ou um clipe de amostra e troque-o por um endereço de email.
No caso de um produto de informação chamado The Copy Cure, você pode acessar a Amostra grátis da classe Copywriting inserindo seu endereço de email.
34. Clipe de áudio de amostra
Um clipe de áudio de amostra também funciona como um ímã de lead (mesmo que seu produto seja realmente um vídeo).
O produto de Erin Stutland inclui vídeos de exercícios, e sua oferta de ímã de lead é um treino de áudio gratuito .
35. Sessão de treinamento grátis
Se você é um treinador ou oferece um serviço, pode oferecer uma sessão de treinamento gratuita em troca de um endereço de e-mail.
O melhor das sessões de coaching é que elas colocam suas perspectivas por telefone com você, e essas pessoas geralmente esperam ouvir o seu discurso no final. Essa pode ser uma maneira realmente eficaz de adquirir clientes sofisticados.
Chris Lema cobra por minuto por suas sessões de treinamento, mas ele pode oferecê-las gratuitamente por um tempo limitado, se ele quiser fazer mais inscrições.
36. versão em PDF
Este é um daqueles lead magnets que é tão subutilizado e, no entanto, é realmente fácil de criar.
Tudo o que você precisa fazer é encontrar as postagens mais populares do blog , salvar uma versão em PDF da publicação e oferecê-la como uma atualização de conteúdo .
Você ficaria surpreso com quantas pessoas optam por receber exatamente a mesma coisa que acabam de ler em formato PDF! O valor agregado aqui é que eles são os proprietários de sua postagem no blog.
Por exemplo, nosso download de 12 maneiras comprovadas de converter visitantes abandonados em assinantes poderia facilmente ter sido um post de blog que transformamos em um ímã de lead.
37. Transcrição
Enquanto estamos no assunto de redirecionar conteúdo , por que não redirecionar um vídeo oferecendo uma transcrição?
Embora muitas pessoas prefiram vídeos para aprender, muitas outras preferem ler. Garantir que os dois alunos sejam abordados é uma ótima maneira de agregar mais valor ao conteúdo que você já criou.
38. Versão em áudio
Da mesma forma, você pode oferecer uma versão em áudio de um conteúdo escrito.
O designer de UX Paul Boag grava regularmente uma versão em áudio de suas postagens no blog. No entanto, ele poderia facilmente bloquear a versão em áudio por trás de um formulário de inscrição e gerar mais leads!
39. Resumo / Versão “Cliff Notes”
Você tem um guia longo e profundo que seus usuários adoram? Empacote uma versão resumida disso em um ímã de lead.
Você também pode compartilhar o que está aprendendo com outros influenciadores do seu setor, oferecendo a versão “penhasco” de sua apresentação ou o livro deles.
40. Estado da indústria
Essa é outra ótima idéia de ímã de lead para empresas B2B. É basicamente a mesma coisa que um relatório, exceto que ele se concentra em novas tendências da indústria.
Lembre-se de que você precisará lançar versões novas ou atualizadas do seu relatório do estado da indústria regularmente (geralmente anualmente).
41. Previsões
Se você deseja se tornar um líder em seu setor, faça algumas previsões sobre seu setor e publique-as como um ímã de lead para download.
As pessoas adoram ouvir previsões sobre o que esperar, para que possam dar um salto nas tendências futuras.
Por exemplo, se você estiver no setor de moda, poderá criar uma lista de previsões de moda para o ano seguinte. Ou, se você é um profissional de marketing, pode prever como será o estado do marketing por email no próximo ano .
42. Mapa Mental
Os mapas mentais explicam um assunto complexo de uma maneira muito digerível. E como eles não exigem muitos detalhes (são basicamente um esboço), esses tipos de lead magnets são realmente rápidos de montar.
Ao criar mapas mentais, gosto de usar uma ferramenta gratuita chamada MindMeister . Seu construtor de arrastar e soltar torna os mapas mentais super fáceis de criar, e eles sempre parecem limpos e profissionais.
A entrega de um desses lead magnets é simples: basta colar a URL do mapa mental no tema de sucesso do formulário de inscrição .
43. Gravação / reprodução
Você está apresentando algum webinars ao vivo? Você pode redirecionar esses webinars salvando a gravação e usando- a como um ímã de lead.
O Kissmetrics oferece uma biblioteca inteira de webinars gravados que você pode escolher em troca do seu endereço de e-mail.
44. Audio Book
Tem um e-book que seu público adora? Adapte-o novamente, gravando um livro de áudio e colocando-o atrás de um formulário de inscrição por email.
Lembra-se do que dissemos anteriormente sobre os e-books não serem os maiores lead magnets, porque são muito longos para digerir? E lembre-se de como também dissemos que os mega guias não bloqueados são ativos poderosos que você pode criar para direcionar o tráfego para o seu site?
Bem, aqui está uma idéia para você: transforme seu eBook em um mega guia de geração de tráfego, transferindo-o para uma página grande e longa em seu site. Em seguida, gere leads adicionando uma chamada à ação para baixar sua versão do livro de áudio. Vença e vença!
45. SlideShare
Você sabia que pode transformar uma de suas apresentações do SlideShare em um ímã de lead?
O SlideShare possui uma ferramenta interna de geração de leads que permite converter seu público no SlideShare em assinantes de email. Tudo o que você precisa fazer é seguir nosso tutorial passo a passo aqui (consulte o item 7) .
46. Roundup
Se você já escreveu uma postagem de blog resumida, saberá que elas são muito populares e muito fáceis de montar. Além disso, você pode criar um ímã de lead a partir dele.
Uma postagem de resumo é essencialmente uma lista de dicas ou técnicas de outros especialistas do seu setor. Para escrever uma, basta entrevistar as pessoas e reunir todas as citações em um grande post.
Por exemplo, escrevi um post popular onde pedi a 13 empresários experientes que dessem seus melhores conselhos para iniciantes . Agora, na verdade, eu poderia ter entrevistado muito mais de 13 pessoas. É muito mais fácil do que você imagina fazer com que os influenciadores respondam a uma solicitação como essa porque você está oferecendo a eles exposição, que é o que eles querem! Então, o que eu poderia ter feito foi entrevistar ainda mais especialistas e oferecer o resumo completo como um download gratuito.
Ou, eu poderia ter simplesmente resumidas todas as respostas de especialistas em takeaways acionáveis, e embalados que como um ímã de lead.
De qualquer maneira, seria uma ótima atualização de conteúdo para uma postagem já com alto desempenho.
47. Newsletter
Às vezes, seu boletim de e-mail em si é tão irresistível que é o ímã de lead por si só.
Um ótimo exemplo é um negócio chamado The Hustle . O The Hustle envia um e-mail divertido e divertido todas as manhãs com todas as principais notícias de tecnologia e negócios do dia.
A melhor parte desse íman em potencial é que o assinante já está esperando os e-mails. Portanto, embora eu não saiba o quão baixas são as taxas de cancelamento de inscrição, eu diria que o The Hustle está indo muito bem nesse departamento.
48. Cofre / Biblioteca
Você tem vários lead magnets educacionais diferentes? Dê a seus usuários a opção de acessá-los todos de uma vez, reunindo-os em um “cofre” ou em uma biblioteca virtual em seu site.
Tudo o que você precisa é de uma grande página no seu site com os links para fazer o download de cada um dos seus ímãs principais e colocar essa página atrás de um formulário de inscrição. É uma maneira simples de agregar mais valor aos usuários com os lead magnets que você já criou.
Idéias divertidas de lead magnet
Alguns lead magnets não precisam ser particularmente úteis ou educacionais – eles podem simplesmente se divertir .
Vamos dar uma olhada em alguns exemplos divertidos de lead magnet…
49. Quiz
Um questionário é possivelmente o ímã de lead mais divertido desta lista, e é por isso que ele se converte tão bem!
Um questionário permite que o usuário responda a uma série de perguntas e cospe um resultado. Mas, para obter o resultado, você precisará inserir seu endereço de e-mail.
Rachel Ray fez um teste sobre que tipo de lixo você é.
Hostel Bookers criou um questionário sobre que tipo de viajante você é.
A Forbes realizou um questionário que ajudou estudantes em potencial a encontrar a faculdade perfeita para eles.
Para criar um questionário como esse, você pode usar uma ferramenta como o Qzzr . O Qzzr também permite direcionar tráfego social para o seu questionário e gerar leads com ele.
50. Pesquisa
Uma pesquisa é principalmente para seu benefício / pesquisa de mercado. No entanto, mesmo uma pesquisa pode ser usada como um ímã de lead com um apelo à ação convincente.
Por exemplo, você pode pedir aos usuários que estão navegando em seu site por um tempo para fornecer feedback sobre a experiência deles e ajudá-lo a melhorar seu site. Você ficaria surpreso com quantas pessoas realmente gostam de dar um feedback para você!
Apenas certifique-se de usar uma ferramenta certa para apresentar a pesquisa apenas aos usuários que visitaram pelo menos quatro páginas em seu site. Seria estranho (e irritante) pedir a um novo visitante que avaliasse sua “experiência” na primeira visualização da página.
51. Oferta
Um dos lead magnets mais eficazes é a oferta. Quem não ama a oportunidade de ganhar coisas grátis?
Se você realmente deseja que sua oferta seja eficaz, no entanto, verifique se ele faz duas coisas:
- Qualifique seus leads oferecendo um prêmio relevante (algo que somente seu cliente ideal desejaria – não algo como um iPad ou um laptop que alguém e seu irmão desejariam)
- Incentivar os participantes a compartilhar (você pode fazer isso oferecendo entradas adicionais para cada compartilhamento social)
52. Manifesto
Um manifesto é uma simples declaração de seus valores. É um ótimo ímã de lead, porque seu público-alvo ideal será naturalmente atraído por ele.
Jeff Goins escreveu Manifesto do escritor: Pare de escrever para ser lido e adorado , o que realmente ressoou com seu público e acabou sendo um ímã de lead muito eficaz.
53. Banda Desenhada
Já pensou em usar uma história em quadrinhos como um ímã de lead?
Bem, quando a CopyMonk lançou sua primeira história em quadrinhos, ela se tornou viral na comunidade de redatores…
… E quando algo é tão popular, é fácil ver como as pessoas se inscreveriam para obter mais.
54. Citações
As pessoas adoram citações de pessoas influentes ou citações que inspiram.
De fato, Mastin Kipp criou um negócio inteiro em torno da entrega de citações inspiradoras diárias por meio de seu boletim de e-mail de “amor diário”.
Seu negócio evoluiu muito desde então, mas ele ainda oferece inspiração / dicas diárias como seu ímã principal.
55. Papéis de parede
Você é um artista, designer ou fotógrafo? Se você estiver em um campo visual / criativo de negócios, considere distribuir parte de seu trabalho na forma de um download de papel de parede da área de trabalho.
A melhor coisa sobre o papel de parede da área de trabalho é que ele serve como um lembrete constante da sua marca. Essa pode ser uma ótima maneira de garantir que um lead pense em você quando estiver pensando em quem contratar para o próximo ensaio fotográfico ou projeto de design.
56. Aplicativo móvel / jogo
Um aplicativo ou jogo para celular gratuito oferece a desculpa perfeita para solicitar um endereço de e-mail.
Peça aos usuários que criem uma conta com você para usar seu aplicativo. Em seguida, você pode enviar e-mails para ajudar a aumentar o engajamento e incentivá-los a comprar seu produto premium.
lead magnets para construção de comunidades
As empresas gostam de criar comunidades para ter um diálogo entre a marca e os clientes em potencial. As comunidades também são um local em que os usuários podem interagir entre si , e isso é uma coisa realmente valiosa pela qual muitas pessoas estão dispostas a pagar um bom dinheiro (sem falar no endereço de email).
57. Desafio
Um dos meus exemplos absolutos de ímã de lead favorito é este Desafio de batido verde de 30 dias da Simple Green Smoothies.
Existem várias razões pelas quais esse ímã de lead é tão genial e por que você deve pensar em fazer um desafio como um ímã de lead também…
- Qualquer um que aceitar essa oferta será uma liderança altamente qualificada. Eles estão basicamente levantando as mãos e dizendo: “Quero smoothies verdes!”.
- Desafios com data de início e término são urgentes. Isso torna a oferta muito mais atraente.
- Os desafios constroem o reconhecimento da marca, promovendo um senso de comunidade – todos estão enfrentando o desafio juntos, ao mesmo tempo.
- Os desafios tornam muito mais fácil obter o comportamento desejado através da pressão dos colegas. A maioria das pessoas não teria disciplina para beber um smoothie verde por dia durante 30 dias, mas é muito mais provável que pule no movimento quando for desafiado a fazê-lo.
58. Site de associação
Pensando em criar seu próprio site de associação? Você pode considerar oferecer um registro gratuito.
Minha associação ao Copyblogger é um ótimo exemplo de uso de um site de associação como um ímã de lead.
Adoro especialmente o uso de provas sociais e o medo de perder. Esta comunidade contém “mais de 334.000 profissionais de marketing on-line inteligentes” e todas essas pessoas “têm uma vantagem” em você. Melhor se inscrever agora para não ficar para trás!
59. Grupo do Facebook
Eu pessoalmente usei grupos do Facebook como lead magnets com grande sucesso. Isso apenas mostra que as pessoas realmente valorizam as comunidades.
Por exemplo, eu costumava oferecer um grupo privado no Facebook + um desafio de condicionamento físico gratuito para mulheres grávidas que queriam se manter saudáveis e em forma durante a gravidez.
Testei algumas ofertas diferentes, como uma lista de exercícios que toda mulher grávida deve evitar. No entanto, a oferta de grupo / desafio do Facebook superou os outros lead magnets, resultando em 43 centavos de lead em média!
60. Slack Group
Dependendo do seu mercado-alvo e de onde eles ficam on-line, um grupo do Facebook pode não ser uma opção viável. No entanto, você pode oferecer um grupo Slack .
Se você nunca ouviu falar antes, o Slack é um aplicativo que permite enviar mensagens instantâneas para grupos de pessoas. Essa pode ser uma maneira muito divertida e poderosa de criar uma comunidade em torno da sua marca.
Normalmente, quando você pensa em lead magnets, a parte inferior do seu funil de vendas não é a primeira coisa que vem à mente. Geralmente, o objetivo de um ímã de lead é mover as principais perspectivas do funil para o meio do funil ou para a fase de avaliação.
No entanto, nem todas as jornadas dos clientes são lineares. Às vezes, um cliente em potencial ainda não forneceu o endereço de e-mail, mas já está pensando em comprar seu produto. Talvez eles tenham sido indicados a você por alguém ou tenham lido opiniões sobre você em outro site.
Você precisa estar preparado para essas perspectivas em potencial criando lead magnets na parte inferior do seu funil.
Vejamos alguns exemplos de lead magnets no funil …
61. Teste gratuito
Se você já comprou um aplicativo ou uma ferramenta de software, provavelmente já viu muitos desses lead magnets sem perceber.
A maioria das empresas de software terá um grande apelo à ação para se inscrever para uma avaliação gratuita ou demonstração diretamente em sua página inicial. Por quê? Porque é assim que eles recebem seu endereço de e-mail.
Mas você não precisa ser uma empresa de software para se beneficiar de um ímã de teste gratuito.
SnackNation oferece uma caixa de amostra grátis de seu produto. Eles apenas pedem o seu endereço de e-mail comercial (não é necessário cartão de crédito). Agora essa é uma oferta bastante irresistível!
62. Cupom
Um cupom funciona muito bem na parte inferior do seu funil, porque a maioria das pessoas que faz compras on-line gosta de comprar ofertas. Sua marca deve estar lá para dar a essas pessoas o que elas estão procurando (em troca do endereço de e-mail, é claro).
63. Estudos de caso
As perspectivas na parte inferior do funil adoram ler estudos de caso. Esse tipo de ímã de lead pode dar a eles o último empurrão necessário para comprar seu produto.
Quando o Upwork ainda estava fora do escritório , eles tinham um ímã de lead chamado Make It Work: conselhos inteligentes de clientes da vida real que encontraram sucesso usando o trabalho on-line . Isso é simplesmente uma compilação de estudos de caso de pessoas que usaram seus serviços, empacotadas em formato PDF.
64. Lista de espera
Você tem um próximo lançamento de produto? Você pode usar uma lista de espera para coletar os e-mails dos clientes potenciais na parte inferior do seu funil.
Por exemplo, um curso on-line chamado “B-School” está disponível apenas uma vez por ano. Se você deseja comprá-lo agora, não pode! Em vez de um botão “comprar” na página do produto, você encontrará um botão “me diga mais” ao lado de um formulário de inscrição por e-mail.
Dessa forma, eles podem coletar endereços de e-mail das perspectivas do fundo do funil durante todo o ano e criar expectativa para o programa.
65. Desconto para madrugadores
Para facilitar a entrada na lista de espera, você pode oferecer um desconto antecipado. Essa é uma ótima maneira de recompensar seus clientes em potencial mais entusiasmados na parte inferior do seu funil.
66. Frete grátis
O frete grátis é uma daquelas coisas que todo mundo quer quando se trata de compras on-line. Portanto, se alguém está realmente perto de fazer uma compra, o frete grátis pode ser a oferta que fecha o acordo.
67. Consulta grátis
Muitos advogados oferecem consultas gratuitas como lead magnets. Essa pode ser uma excelente parte da oferta de funil para você também, se você oferecer um serviço.
A melhor coisa de uma consulta gratuita é que ela oferece uma desculpa muito natural para solicitar o endereço de e-mail e até mesmo um número de telefone e outras informações relevantes. Se você precisar fechar alguém por telefone, esta é uma oportunidade natural para fazer isso.
68. Orçamento grátis
Em vez de uma consulta gratuita, você pode oferecer um orçamento gratuito. Veja como o Liberty Mutual faz isso…
Primeiro, você será solicitado a inserir seu CEP e clicar no botão “Obter uma cotação”.
Em seguida, você será direcionado para outra página onde será solicitado a inserir o restante de suas informações.
Com a maioria dos lead magnets, você nunca seria capaz de pedir tantas informações antecipadamente. No entanto, como uma cotação gratuita está na parte inferior do seu funil, esses clientes em potencial estão mais dispostos a fornecer informações detalhadas.
69. Catálogo
Por fim, se você tiver um catálogo de produtos, não se esqueça de oferecê-lo como um ímã de lead na parte inferior do seu funil! Lembre-se de pedir o endereço de e-mail no formulário de pedido.
É isso aí. Agora é sua vez.
Vá em frente e escolha uma dessas idéias de ímã de lead de alta conversão e depois ajuste-a para criar as suas. Gostaríamos muito de ver o que você criou, por isso, compartilhe suas criações de lead magnets nos comentários abaixo.
