Quer saber como ser mais eficiente na geração de lead? Simples!
Envie mais emails.
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Essa é a estratégia que a maioria das empresas de SaaS adota quando se trata de alimentar seus leads.
Mas seus leads podem se esgotar rapidamente se você os enviar por e-mail, e as únicas métricas que tendem a aumentar substancialmente quando você faz isso são os cancelamentos. Isso não é bom para ninguém.
Neste post, vou compartilhar com você três técnicas simples que podem ser aproveitadas para aumentar a probabilidade de que seus leads sejam alimentados de maneira adequada e eficaz. Não há nada pior do que assistir leads deslizarem pelo seu funil porque você não adotou os esforços corretos.
Aqui estão três estratégias simples que podem ser adotadas e não levam ao fracasso:
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Personalização poderosa e envolvente
A palavra mais poderosa que você pode dizer a alguém é o primeiro nome. A segunda palavra mais poderosa depende da quantidade de informações que você conhece sobre elas e como você pode demonstrar uma conexão pessoal profunda. Uma estratégia para melhorar suas taxas de sucesso ao implementar esforços de geração de leads é uma personalização atraente e poderosa .
A personalização é sobre:
- Controlando com quem você conversa (segmentação)
- O que você diz (modelo)
- E quando você diz isso (fluxos de trabalho).
A melhor prática é combinar todo o contexto que eles têm em seus clientes para enviar apenas mensagens hiperpersonalizadas para seus clientes.
Acionadores de engajamento mais estratégicos
Depois que um lead está passando pelo ciclo de compra, é importante dar a eles oportunidades para se aproximar de uma venda por várias avenidas. Seja oferecendo a eles um lugar em um webinar que está chegando ou oferecendo um guia gratuito – todos esses esforços oferecem a capacidade de aumentar o nível de engajamento e a ativação de uma nova sequência de atividades e engajamentos.
Digamos que você esteja realizando um evento educacional para os principais clientes e possíveis clientes. Você envia um email para sua lista de leads esperando que alguns deles demonstrem interesse e solicite um ingresso para participar. A maioria das empresas simplesmente pressiona enviar no e-mail e espera que, do outro lado, recebam inscrições. As melhores empresas usam gatilhos para influenciar a maneira como se envolvem com diferentes perspectivas.
Por exemplo – Você pode aproveitar os dados do CRM para garantir que as mensagens enviadas para as pessoas em empresas com mais de 20 pessoas recebam uma mensagem que fala sobre “trazer sua equipe” e as pessoas que são solopreneurs sejam recebidas com mensagens focadas em torno delas. indivíduos. Ou… Você pode acionar um e-mail de acompanhamento diferente, dependendo de alguém ter clicado no link no e-mail ou quase ter passado pelo check-out de ingressos para eventos.
Todos esses elementos podem resultar em um melhor envolvimento. Melhores respostas. E um programa geral de nutrição de leads melhor.
Marketing Omni-Channel
Depois de ter leads envolvidos com o seu conteúdo, é hora de ser criativo.
Em vez de cansar seus leads, enviando e-mails repetidamente – misture tudo. Complemente seus e-mails utilizando canais como:
- Bate-papo ao vivo (Intercom, Drift)
- Personalização no aplicativo (RightMessage, Intellimize)
- Presentes offline (Sendoso, Printfection)
- Mídias sociais (Phantombuster)
- Anúncios de redirecionamento (Rollworks, Influ2)
- Alcance de vendas direcionado (Salesforce, SalesLoft, Outreach)
A diversificação da maneira como você alcança seu cliente reduz a probabilidade de fadiga e aumenta a familiaridade com sua marca. Tudo isso se combina para aumentar a probabilidade de seus leads se tornarem oportunidades qualificadas e passarem de oportunidades para clientes.
Uma das melhores maneiras de configurar isso é aproveitar uma ferramenta como o Hull para conectar dados do usuário do tráfego do site ao Hubspot e ao gerenciador de anúncios do Facebook . Depois que todas essas plataformas estiverem falando, você poderá garantir um perfil completo do que está acontecendo com seus visitantes e garantir que seus anúncios sejam veiculados para as pessoas certas e que os e-mails sejam enviados no momento certo com a mensagem certa.
Deseja mais esforços de geração de leads?
Esta é realmente apenas a ponta do iceberg. Existem muitas outras estratégias que você pode aproveitar .
Mas combinar essas três estratégias é uma maneira infalível de tornar seus esforços de nutrição de leads mais eficazes para transformar leads em oportunidades e oportunidades em clientes.
Estou sempre disposto a conversar com profissionais de marketing orientados a dados sobre como eles podem aproveitar seus dados para criar esforços mais eficazes de geração de leads .