Sua empresa nunca pode oferecer suporte apenas aos clientes existentes. Ele precisa preencher incansavelmente o funil de transações com novos clientes em potencial que demonstram interesse em suas contribuições comerciais por meio da Geração de leads do Linkedin. Para que suas equipes de marketing e vendas ofereçam oportunidades de interrupção, é essencial primeiro ter possibilidades de qualidade. Portanto, seus esforços de marketing devem ser direcionados principalmente para uma parte fundamental do seu funil de vendas, a geração de leads.
Mas, o que as empresas estão fazendo corretamente para fornecer aos seus funis de vendas leads essenciais? Bem, eles costumam usar a venda social para enfrentar os desafios da geração de leads com considerável sucesso.
Tudo isso nos leva ao ponto de que a venda social é uma parte vital do seu processo de geração de leads.
Mas em qual plataforma de mídia social você deve usar a geração de leads B2B para os seus negócios? Afinal, você não deseja que suas imensas somas de orçamentos de varejo sejam avançadas em uma plataforma que oferece retornos miseráveis.
Quando se procede à geração de leads B2B, o LinkedIn é a plataforma mais escolhida pelos profissionais de marketing. Vamos entender o que a torna a opção mais favorecida para geração de leads B2B.
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Por que os profissionais de marketing B2B gostam mais da geração de leads do Linkedin?
O LinkedIn é, sem dúvida, a maior rede profissional do mundo, e é usado por 94% dos profissionais de marketing B2B para distribuir conteúdo , e o conteúdo profissional é confiado por indivíduos. Siga as dicas abaixo para obter uma geração eficaz de leads do LinkedIn.
Maior rede profissional do mundo
O LinkedIn é a plataforma on-line mais abrangente para profissionais se unirem às necessidades dos negócios. Possui aproximadamente 590 milhões de usuários em 200 países. Essa é a sua singularidade: 80% das influências B2B vêm do LinkedIn. Além disso, 92% dos profissionais de marketing B2B utilizam o LinkedIn em todas as diferentes plataformas sociais.
Além disso, um tomador de decisão comum lê dez partes do conteúdo antes de fazer o julgamento do investimento. Portanto, ele faz você se destacar dos possíveis consumidores, criando conteúdo para as necessidades do mercado de destino e atraindo-os para o funil de vendas.
Dados demográficos fortes do usuário do LinkedIn
O que distingue o LinkedIn de outras plataformas sociais é a demografia afluente de sua base de usuários.
Não é uma plataforma que as faixas etárias mais jovens usam para se divertir. Em vez disso, é praticado por grupos de meia idade para atender aos requisitos profissionais. Um vislumbre da demografia dos usuários do LinkedIn confirma ainda mais por que sua rede mais robusta para se conectar às necessidades de marketing.
Segmentação específica que produz negócios
Os usuários do LinkedIn se reúnem para envolver as necessidades profissionais. Portanto, eles têm a motivação para manter seus perfis precisos e atualizados. Você pode acessar esses perfis de usuário de maneira bem direcionada com a ajuda de filtros específicos. Isso ajuda você a se concentrar na massa do público que deseja. Aqui estão alguns dos filtros que ajudam você a fazer isso:
- Empresa – Nome da empresa, Tamanho da empresa, Indústria, Seguidores, Conexões
- Experiência – Cargo, Função, Antiguidade do trabalho, Anos de experiência
- Educação – Escolas, Graus, Áreas de estudo
- Interesses e Identidade – Grupos, Habilidades, Idade, Gênero e Localização
Dito isto, o LinkedIn realmente será sua escolha para geração de leads B2B. Agora vamos ver como você precisa fazer isso.
Como gerar leads no LinkedIn !?
1. Tenha boas discussões o mais rápido possível
Nunca confie apenas na interface unidirecional, como site, postagens de blog e vídeos. Tente e tenha uma conversa genuína com seus candidatos o mais rápido possível.
Se o usuário perguntar sobre uma característica do bate-papo, não ofereça apenas um link para uma base de informações, faça uma ligação de 10 minutos para orientá-lo. Isso fornecerá a você mais uma oportunidade de vender.
Se você estiver enviando um e-mail com sua direção, tente uma vídeo chamada. Se você tiver uma vídeo chamada, ofereça-se para se encontrar. Trabalhe e familiarize-se com seus leads sempre que se comunicar com eles.
2. Use o Twitter para geração de leads
O Twitter é válido para todos os setores, porque é muito grande. O desafio é encontrar as melhores pessoas. Depois disso, trata-se de intertravá-los, o que pode ser tão simples quanto copiá-los ou participar de um diálogo.
Você pode usar a exploração do Twitter para encontrar pessoas usando hashtags ou palavras-chave apropriadas, ou praticar o LinkedIn para encontrar profissionais interessantes. Você também pode usar ferramentas profissionais, como Social Champ.
O uso eficaz do Twitter para geração de leads exige uma quantidade significativa de tempo, mas, se preparado corretamente, pode gerar excelentes resultados.
3. Gere leads a partir dos visitantes do seu site
O Leadfeeder informa com precisão quem está visitando seu site, relacionando-se com o Google Analytics e distinguindo empresas de visitantes desconhecidos. Em seguida, aprimora esses dados para apresentar informações de contato de candidatos críticos nessas organizações e permite sincronizar seus leads com várias ferramentas de CRM e automação .
Manchar os visitantes do seu site no nível da conta é uma tática abrangente que se adapta bem a qualquer outra estratégia de geração de leads on-line. Ao reconhecer automaticamente os chamadores anônimos do site, você pode escolher seu pipeline de vendas com leads; você nunca soube que tinha.
4. Use bases de dados principais
Use com discrição. Quando você gerencia um banco de dados criado por outra pessoa, nunca mais pode ter certeza de sua condição. Como discuti antes, a geração de leads B2B tem tudo a ver com o caráter dos leads.
Se sua empresa é única ou você precisa de um grande aumento no volume de leads, os bancos de dados de leads podem fornecer esse reservatório extra de leads necessários.
O LinkedIn também pode ser considerado um banco de dados nesse sentido. O LinkedIn é praticamente uma fonte ilimitada de profissionais de diversas áreas. Inevitavelmente, alguns deles estão envolvidos nos seus produtos, então vá examinando!
5. Use automação de marketing
Você já está acumulando endereços de email? Caso contrário, você precisará retaliar isso o mais rápido possível.
Quando você tem uma causa de novos endereços de email, pode usar a automação de marketing para sustentá-los e coletar mais dados sobre seu lead. Depois que eles melhoram seu ciclo de aquisição com sua automação de marketing, o tráfego pode capturá-los.
Use os dados para fragmentar seus clientes e expressar o máximo possível de mensagens relevantes. Nunca envie os materiais relacionados para um novo lead que você daria aos seus antigos consumidores.
6. Responda a perguntas sobre serviços de perguntas e respostas
O Quora pode ser uma fonte massiva de novos leads de vendas. Seus consumidores já estão no Quora tentando resolver os problemas que seu serviço resolve da melhor maneira. Se você for lá para ajudá-los, gerará leads com uma atitude muito confiante em relação a você.
7. Alavancar o público de outra pessoa
Os blogs de visitantes podem ser uma maneira muito atraente de expandir ainda mais sua mensagem. Se você ainda não tem o público mais influente, alguém o tem e, se você pode apresentar um bom conteúdo, eles permitem que você distribua sua postagem no blog deles.
Você pode utilizar ferramentas para encontrar pessoas com influência e comunicá-las. Você pode até ser capaz de terceirizar toda a tarefa para freelancers, para que alguém escreva um estudo para você e o envie para blogs e publicações adicionais.
8. Converse com seus usuários com bate-papo ao vivo
Mesmo que você tenha usado um tempo valioso para tentar garantir que todo o conteúdo do seu site seja consistente e que todas as perguntas possíveis tenham sido respondidas, alguns visitantes simplesmente não conseguem descobrir o que estão procurando.
Segundo estudos, 42% dos clientes gostam de bate-papo ao vivo devido a problemas de suporte ao cliente, enquanto 73% dos que participam de um bate-papo estão satisfeitos com os resultados.
A maioria das ferramentas de bate-papo ao vivo acumula endereços de email!
9. Faça pleno uso de seus e-mails
Uma assinatura de email alta com links para perfis de mídia social pode melhorar suas chances de obter rapidamente mais informações sobre o seu produto.
Aparentemente, você já está conduzindo muitos emails da sua conta de email. Quantas pessoas você possui na sua empresa e com que frequência você pensa que envia por dia? Quando você examina esses números, de repente fica claro o quão valiosa é a sua assinatura de email pessoal.
Adicione links à sua assinatura de email e utilize-os para melhorar seu conteúdo ou link para sua conta do LinkedIn. Se alguém clicar em um em cada 20 e-mails que você envia, já é muito benéfico, dado o número de e-mails que você envia razoavelmente por ano.
10. Participe de conversas
Você já é membro de grupos relevantes do Facebook ou do LinkedIn?
Domine para garantir que seu perfil esteja em forma estável ao participar de conversas online!
11. Experimente com diferentes formatos de conteúdo
Você está abordando o conteúdo do blog ativamente, mas nunca examinou o YouTube? Você está desperdiçando leads. Alguns de seus candidatos gostam de ler, outros gostam de assistir a vídeos. Você deve atender a todas as necessidades.
Use todos os canais razoáveis para aumentar seu alcance e gerar leads a partir de novos canais. Você pode até pensar em traduzir seu conteúdo para ampliar seu alcance.
12. Crie ímãs de lead
Você tem dados específicos, uma ferramenta interna que também pode ser benéfica para outra pessoa? Você pode formular algo assim?
Criar algo de tremendo poder e oferecê-lo gratuitamente é uma ótima maneira de fazer amigos. E amigos são pistas excepcionais!
Essa abordagem costuma ser chamada de ímã de lead .
Upwork é uma ferramenta para obter um freelancer para várias tarefas. Também não espere milagres a partir daí. Publicar um ótimo anúncio e escolher um freelancer bem equipado é uma tarefa cansativa. Se feito com precisão, o Upwork pode economizar muito tempo e dinheiro!
13. Promova referências de clientes
Os leads gerados por referências de consumidores geralmente são de excelente qualidade. Você tem um processo aberto sobre como utilizar seus consumidores felizes em promotores?
Use qualquer método para descobrir quem é o mais viável para promover sua ferramenta e atribua a eles idéias sobre como eles podem expandir a palavra. Você ficará surpreso com a frequência com que eles fazem!
14. Gere mais críticas online
87% dos tomadores de decisão B2B pesquisam on-line antes de comprar. Eles trabalharão e encontrarão avaliações confiáveis para confirmar suas decisões. Portanto, para criar mais leads, é necessário ter análises de seu serviço / produto acessíveis on-line.
Mas nem pense em comprar críticas. Se você tiver apenas um consumidor, verifique se eles o revisam. Revisões imparciais geram leads. Revisões fraudulentas podem destruir o seu ranking nos mecanismos de pesquisa ou causar outras inflicções. Não arrisque.
Verifique se seus clientes em potencial encontram avaliações favoráveis.
15. Crie páginas de destino com foco objetivo
Se seu consumidor estiver procurando por um especialista em varejo on-line, não deixe que eles se estabeleçam em uma página sobre marketing digital .
Certifique-se de veicular todas as verticais com suas páginas de destino e otimize-as dentro das verticais. A otimização do crescimento deve ser um projeto contínuo e a principal opção em todas as renovações de sites. Parte de sua política de SEO é garantir que os visitantes cheguem a uma página relacionada.
Ah, e depois de criar seus ímãs de lead, produza páginas de destino bem otimizadas para irem simultaneamente.
A propósito, embora você possa praticar anúncios de remarketing para levar suas empresas de volta às suas páginas de destino, na maioria das condições em que a conversão ocorre na exibição da primeira página.
17. Aumente o tráfego do site com anúncios pagos
Provavelmente, seu site já está gerando leads e, se você estiver seguindo alguma das dicas aqui, deve ter muitas idéias para aumentar o tráfego do site .
Aumentar o tráfego da web com anúncios B2B pagos é simples, mas você não deseja apenas visitantes. Use tempo e esforço para produzir campanhas que gerem leads de vendas e não apenas aprimorem seu tráfego na web .
18. Verifique se o seu SEO está em boa forma
O Google está tornando a exploração cada vez melhor a cada dia. É por isso que você deve consumir muito mais tempo criando conteúdo bom do que tentando modificar seus algoritmos e classificar-se bem com seu conteúdo crítico.
Ainda assim, é essencial ter alguns backlinks imensuráveis e pelo menos algum tipo de conhecimento sobre quais palavras-chave são relevantes.
19. Formulários do LinkedIn
Os formulários LeadGen do LinkedIn são muito benéficos na obtenção de informações; quando um profissional assiste a um anúncio postado no LinkedIn, as informações de seu perfil são coletadas automaticamente em um formulário no aplicativo que pode ser enviado instantaneamente. O gerente de campanha do LinkedIn e as ferramentas de relatórios ao seu redor estão acomodando-se na redução de custos e também buscam um retorno de investimento razoável.
20. LinkedIn InMail
As campanhas patrocinadas do InMail permitem acessar imediatamente a caixa de entrada de um cliente em potencial, que pode ser usada para enviar conteúdo rico, promoções etc. Além disso, os tomadores de decisão podem ser contatados de maneira segura usando esse recurso.
21. Grupos do LinkedIn
O LinkedIn permite a conexão com os membros de seu grupo, que são, por sua vez, seus possíveis leads. Uma empresa pode estabelecer sua autoridade no setor, compartilhando suas idéias de especialistas, responder a perguntas etc. e, assim, agregar valor aos membros do grupo.
22. Anúncios do LinkedIn
O LinkedIn tem opções de segmentação, o orçamento é flexível e os anúncios podem ser criados em minutos usando o LinkedIn. Ímãs de conteúdo, como white papers, estudos de caso , pesquisas etc. podem ser criados, promovidos como anúncios e enviados para páginas de destino específicas e bem projetadas.
23. Perfis de funcionários
Os funcionários podem se tornar embaixadores da marca em sua empresa. Compartilhar visualizações sobre a empresa, revisar e também compartilhar o conteúdo gerado pela empresa pode ser benéfico para a empresa acelerar o processo de geração de leads. um estudo do consumidor revela que 33% dos compradores confiam nas marcas, enquanto 90% dos clientes confiam nas recomendações das pessoas em sua rede.
24. Vantagem de plugins
A criação de plug-ins com o LinkedIn pode dobrar a velocidade do processo de geração de leads. Plugins como o Revealer de conexão do LinkedIn, LinMailPro, Headliner podem ser benéficos para os profissionais de marketing.
25. Obter referências
O LinkedIn pode ser usado como plataforma para obter boas referências, depoimentos e recomendações. Os clientes existentes podem estar conectados ao negócio, e uma mensagem clara solicitando a indicação fará a mágica, e Angela lista aqui.
Conclusão
O LinkedIn é uma das melhores plataformas de prospecção de leads para geração de leads B2B. Se você entender como trabalhar, pode acabar tendo algumas perspectivas de qualidade se tornando seus clientes pagantes.
Por mais frutífera que uma geração de leads possa ser, também é uma tarefa demorada. Se você não usar os procedimentos apropriados para atingir as pessoas certas, é fácil passar meses e não ver resultado.
Identifiquei algumas das dicas e idéias que você pode passar rapidamente por esse processo de geração de leads.
Use as estratégias e você verá mais oportunidades para obter uma qualidade mais alta, sem um grande investimento de tempo.