A geração de leads B2B rotineiramente atraem usuários para o seu radar, permitindo continuamente a oportunidade de fornecer o tipo de serviços de valor agregado que resolvem seus problemas. Ao oferecer esse tipo de serviço, você estará convertendo clientes em potencial em leads fortes que impulsionam o mecanismo de crescimento dos negócios.
Um fluxo regular de leads fortalece a coluna de qualquer estratégia de marketing B2B. Garantir a integridade do pipeline de leads é a chave para manter uma trajetória de crescimento constante.
Imagine o pipeline principal como uma rodovia de duas faixas. Como você lida com o tráfego de entrada de clientes é vital para estabelecer sua credibilidade e facilidade de uso. O tráfego de saída é onde você experimenta e inova para criar uma conexão mais profunda com clientes em potencial.
Os especialistas internacionais em SEO da Miromind insistem que a complexidade crescente dos algoritmos de busca requer uma abordagem integrada que vai além das estratégias mundanas de SEO. Vamos dar uma olhada nas estratégias de geração de leads que funcionaram para as empresas B2B mais bem-sucedidas do mundo.
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Aumentando o tráfego orgânico por meio do marketing de conteúdo
Os principais impulsionadores e tomadores de decisão nas empresas leem o conteúdo como todos os outros, e isso faz do marketing de conteúdo um recurso essencial para gerar leads B2B.
O principal especialista em hospedagem WordPress, Kinsta, acrescentou zing à sua estratégia de marketing de conteúdo usando ferramentas sofisticadas, como os backlinks de Ahref e os pesquisadores de palavras-chave / concorrentes. A empresa testemunhou um crescimento de 571% no tráfego orgânico, levando a um aumento notável nos leads de qualidade.
A empresa gerou conteúdo de alta qualidade que segmentava os clientes de forma consistente. Os clientes-alvo responderam positivamente à empresa porque o conteúdo comercializado era útil e valioso para resolver problemas.
Dica: personalize o conteúdo para atender às necessidades do grupo-alvo, garantindo que você esteja agregando valor irresistível aos leitores.
Desbloqueando o potencial da publicidade em mídias sociais
Uma das estratégias mais eficazes é desistir de vender a marca ou seu produto direta ou agressivamente. Concentre-se na preocupação principal do público-alvo. Depois de chamar a atenção do usuário, você coloca um “Hook” matador na página do blog, explicando o que está oferecendo. Essa abordagem é garantida para gerar leads de qualidade.
É um processo de duas etapas, com o conteúdo destacando as preocupações do público, e o gancho é uma chamada afirmativa à ação na página de destino.
Existem muito poucas pessoas sem uma conta na mídia social; Existem muito mais que usam o Facebook, Twitter e Instagram. Essa combinação eclética de imóveis nas mídias sociais oferece um espaço de publicidade premium, permitindo que você segmente seu público mais responsivo, segmentado até a idade, sexo, interesses e localização geográfica.
Dica: aumente o engajamento, fornecendo o que o público-alvo deseja e dê um soco com uma oferta que eles não podem recusar.
Impulsionando conversões por meio de pay-per-clicks (PPC), mantendo-se dentro do seu orçamento
O PPC é um El Dorado que as empresas buscam, atraídas por uma exposição mais significativa e conversões mais rápidas a um custo nominal. Porém, é útil apenas se você tiver certeza do seu público-alvo. Uma campanha equivocada pode custar uma fortuna, dependendo do setor e do nicho em que você opera.
O PPC está cada vez mais enfrentando forte resistência de estruturas regulatórias, como o GDPR, que permitem maior controle aos usuários da Web de optar por não participar de campanhas publicitárias controlando cookies. Isso significa que há menos chances de as pessoas verem seus anúncios.
Felizmente, existem maneiras de contornar o obstáculo à execução do PPC:
Aumentando a visibilidade na página de resultados da pesquisa: se as pessoas estiverem pesquisando frases-chave como “Top CRM software”, é uma boa indicação de que os usuários estão migrando da pesquisa para a compra. Você tem uma chance melhor de converter esses consumidores posicionando seu anúncio na parte superior dos resultados de pesquisa do Google, destacando as palavras-chave específicas do seu nicho.
Usando o gerador automatizado de publicidade visual do Google: essa ferramenta permite criar elementos visuais organizados que podem ser colocados em sites que permitem publicidade no Google. Esse método é livre de problemas, mas é um nível abaixo da nossa primeira sugestão em termos de conversões e qualidade de leads.
Lembrando as pessoas que o visitaram: Muitos visitantes fazem uma varredura rápida no seu site antes de continuar em outro lugar. A segmentação de visitantes que partiram do seu site é chamada de redirecionamento, porque você basicamente lembra as pessoas de que está disponível.
O redirecionamento é impactante na segunda vez, porque você está melhor preparado. O anúncio redirecionado pode abordar os pontos problemáticos específicos do cliente, mas de forma mais explícita. O usuário já viu e conhece você e está no modo de compra, portanto, há uma maior probabilidade de conversão.
Dica: antes de iniciar a campanha PPC, conheça seu público-alvo e onde eles estão localizados, seja na esfera terrestre ou no universo cibernético.
Aproveitando ao máximo as tendências de marketing viral
Muitas pessoas têm a impressão de que um tópico em tendência viral é como um animal correndo na natureza; algo que você não tem controle. O que não entendemos é que os problemas se tornam virais apenas porque as pessoas em grande número decidem compartilhar conteúdo, elas consideram socialmente digno de compartilhar.
Você pode criar uma tendência viral pedindo às pessoas que compartilhem o que você oferece. Se, por exemplo, você estiver promovendo hacks no WordPress, o seu feed do Twitter poderá ler “Em nosso blog, apresentamos” 17 maneiras de criar seu site WordPress a partir do zero … Gostaria de compartilhar! “????
Para um começo tranqüilo, você pode solicitar a todos os seus clientes e assinaturas existentes que ajudem você, compartilhando seu conteúdo com o círculo de pessoas que desejam o bem.
Você também pode incentivar o compartilhamento incentivando os clientes a “Desbloquear três bônus atraentes compartilhando esta postagem no Facebook, Twitter, Instagram”. Você obtém referências de boca em boca a um custo extra.
Dica: é mais provável que os clientes optem pelo conteúdo de clicar e compartilhar do que gastar tempo escrevendo longos depoimentos elogiando seu serviço, e as conversões são mais rápidas.
Promovendo um boletim de notícias como você está enriquecendo um legado
Expressões triviais como “Inscreva-se na nossa Newsletter mais recente” afastam os usuários, porque ninguém se incomoda com o que eles não conseguem entender. Você precisa enfraquecer o controle de direitos autorais padronizados e suavizar o acordo com algo mais atraente.
Sua mensagem precisa ser focada nos pontos problemáticos do cliente, com exclusão de todos os outros cotões.
Tente substituir o discurso usual de “Newsletter” por algo como “Junte-se à nossa crescente comunidade de mais de 40.000 blogueiros do WordPress e liberte seu talento”. É a mesma coisa, mas declarada de maneira diferente, aproveitando o poder do marketing de prova social.
Damos outro exemplo de uma cópia orientada à conversão. Tente dizer: “Mostraremos como aumentamos nosso tráfego 1,783% usando o software avançado de CRM. Participe da comunidade de mais de 20.000 membros que recebem dicas semanais.
Convencer os consumidores do que eles não podem ter está ao seu alcance
Dica: se você estiver criando listagens de e-mail meticulosamente e efetivamente, pause e reescreva a cópia usando a abordagem descrita. Assista as métricas e meça a resposta do cliente.
Já se perguntou por que a humanidade está geneticamente conectada para cobiçar o que está além do alcance de alguém? Os psicólogos atribuem isso à síndrome do FOMO. O “medo de perder” descreve a apreensão de que algo que vale a pena ou que recompensa pode estar escapando de nosso alcance.
As grandes empresas têm sido consistentes ao aproveitar o poder do FOMO para fortalecer a otimização da taxa de conversão . E isso é feito principalmente através de influenciadores, influenciadores e shakers e celebridades que endossam produtos.
Os usuários que pesquisam produtos específicos veem pessoas famosas usando e falando sobre produtos. Isso gera a sensação de que o produto é uma alternativa válida que deve ser tentada antes que a oferta termine.
O FOMO é duplamente útil quando você compartilha novamente o feedback positivo que os usuários geram. Compartilhar de novo seletivamente através de influenciadores gera conversões massivas no Facebook, Twitter e Instagram.
Se o botão de compartilhamento social desempenhar um papel vital na geração de conversões, você poderá introduzir mais zing adicionando números de compartilhamento social ao botão. É mais provável que um botão de compartilhamento social com mais de mil compartilhamentos incentive compartilhamentos maiores.
Dica: aproveite o efeito FOMO com moderação quando você tiver algo exclusivo a oferecer quando o estoque estiver acabando ou se desejar destacar celebridades que promovem exclusivamente o produto.
Fortalecendo seu reservatório de backlinks confiáveis
Uma maneira de criar seu quociente de confiança é fazer com que os clientes fiquem entusiasmados com o seu serviço, e você pode receber muitas referências de boca em boca que aumentam as conversões e as vendas. Outra estratégia igualmente importante é fazer com que sites de renome enviem seus clientes para você.
Nós os chamamos de backlinks. Naturalmente, quanto mais backlinks você encontrar, mais popular ou confiável você será, e isso trará um público mais agradecido à sua procura.
Evite comprar backlinks em massa, pois isso afeta negativamente sua reputação e sua posição perante os mecanismos de pesquisa.
A melhor abordagem para criar bons backlinks é:
Conclusão
- Contribua com artigos de blog que beneficiam outras empresas.
- Convença outros sites (por meio de conteúdo de alta qualidade) a compartilhar o que você está oferecendo.
- Ângulo para uma menção nas páginas de recursos de sites com alta autoridade de domínio.
- Crie infográficos úteis que outras empresas e comunidades da Web desejam compartilhar.
A essência de uma estratégia de geração de leads está na criação de uma oferta atraente, suportada por páginas de destino vibrantes e formulários de contato. Você alcançaria consumidores que preenchessem diversas mídias, fazendo o ping em vários canais.
Dica: para atrair um fluxo constante de bons backlinks, produza regularmente conteúdo de alta qualidade para motivar as pessoas a compartilhar o que você deseja destacar.
Você tem uma equipe de vendas altamente motivada e focada, processando leads de alta qualidade que chegam regularmente ao funil de vendas.
Por último, mas não menos importante, você está atento, testando e validando todos os componentes da jornada de geração de leads, apenas para aumentar a quantidade e a qualidade dos leads.
