A geração de leads é a ação de identificar e nutrir clientes em potencial para serviços e produtos de negócios. É um elemento essencial no marketing digital. Não importa em qual nicho você esteja, você tem um público-alvo, e esse público-alvo pode estar em algum lugar online procurando por você. Para isso, capturar o interesse e as informações de contato do seu possível cliente é o começo de uma bem – sucedida campanha de marketing digital em Cingapura.

É aqui que entram as ferramentas de geração de leads .

As ferramentas de geração de leads trabalham para capturar o interesse do público e as informações de contato em um processo automatizado. Isso ajuda você a se concentrar na entrega e na estratégia do cliente sem precisar recorrer à procura manual de clientes.

Alguns dos benefícios das ferramentas de geração de leads incluem:

· Atrai mais visitantes

· Reduz a carga de trabalho

· Melhora a qualidade do lead

· Gerencia melhor leads

· Acelera o processo de vendas

Esta publicação enfoca as melhores ferramentas de geração de leads disponíveis no mundo digital para ajudar um profissional de marketing digital a identificar e cultivar clientes fiéis em potencial.

Aqui estão as 10 principais ferramentas de geração de leads.

1. HubSpot

O HubSpot é geralmente o ponto de partida para a geração de leads. De ajudar pequenas empresas a grandes corporações, o HubSpot fornece uma ferramenta completa para que os profissionais de marketing gerem leads e os convertam em vendas. Oferece software para marketing, atendimento ao cliente e vendas com um CRM gratuito.

Como o HubSpot funciona

O HubSpot combina os fundamentos da criação de formulários com a tecnologia para oferecer aos usuários uma capacidade mais avançada do que os criadores de formulários on-line comuns. É uma das melhores ferramentas de geração de leads que combina ferramentas de CRM [gerenciamento de relacionamento com o cliente], marketing e vendas para desenvolver campanhas orientadas a dados.

O software inclui email marketing, SEO, automação de marketing, mídias sociais, análises, landing pages e blogs para marketing de entrada. Essas ferramentas são necessárias para atrair tráfego para seu site e, utilizando CTAs, bate-papo ao vivo e páginas de destino, você pode analisar seu site e transformá-lo em uma máquina de marketing.

Aqui estão alguns dos principais recursos do HubSpot:

· Sistema de gerenciamento de e-mail HubSpot – Permite criar, otimizar e personalizar seus e-mails de marketing sem a necessidade de um especialista em TI.

· Mídia social do HubSpot – permite que você gaste mais tempo se conectando com clientes valiosos com ferramentas para economizar tempo

· Páginas de destino do HubSpot – Permite criar páginas de destino impressionantes que geram leads para o seu site.

· HubSpot blogging – Permite otimizar o conteúdo do blog e converter leitores em clientes através de suas ferramentas integradas de blog

· Sistema de gerenciamento de conteúdo HubSpot – Permite criar um ótimo site otimizado para todos os dispositivos e personalizado com os dados do Hubspot CRM e incorporado às ferramentas de marketing.

Os recursos do HubSpot fornecem uma maneira de criar fluxos de trabalho automatizados e gerenciar contas de mídia social e campanhas de email. Quando alguém preenche seu formulário, ele é automaticamente direcionado ao CRM gratuito da HubSpot. Uma vez lá, você, como proprietário da empresa, pode definir tarefas de lembrete, enviar e-mails personalizados e ligar para eles. Isso essencialmente ajuda você a gerenciar e nutrir a lealdade do seu público, e os transforma em clientes.

O HubSpot é ideal para empresas de todos os tamanhos, como uma ferramenta para converter o tráfego do site em leads e clientes, além de otimizar estratégias com base nos resultados. Os Formulários HubSpot estão disponíveis para WordPress através de seu plugin. Lá, você pode selecionar entre os quatro formulários disponíveis, a saber: banners principais, modais de sobreposição, formulário embutido e caixas de slide.

2. Lead Forensics

O Lead Forensics é um software de rastreamento de visitantes de sites cujo objetivo é agregar valor à inteligência de vendas e à geração de leads. Uma das maneiras mais eficazes de criar leads fortes é conhecer o público que visita seu site. O Lead Forensics obtém o endereço IP de cada visitante que acessa seu site e reúne suas informações demográficas e de contato.

Como o Lead Forensics funciona

A Lead Forensics usa o endereço IP de cada visitante para informar quais empresas estão visualizando seu site, independentemente de preencherem o formulário de consulta. Assim que um visitante visita seu site, uma “pegada” é deixada para trás. Essa pegada contém informações sobre a visita do público. Essa visita é registrada pelo ISP e, em alguns casos, pelo proprietário da página do site.

A gravação inclui o endereço IP e a data e hora em que um visitante chegou ao seu site.

A geração adequada de leads ajuda empresas e vendedores a gerar interesse por seus produtos e serviços em possíveis clientes. É uma ferramenta útil que ajuda a gerar leads e produzir uma venda ou conversão como resultado. É essencialmente o começo do processo de vendas e a força motriz de muitas empresas quando se trata de atrair clientes.

3. Hotjar

O Hotjar é uma ferramenta de análise de comportamento e feedback do usuário que ajuda os proprietários de sites a entender o comportamento de seus visitantes e a obter feedback por meio de ferramentas como pesquisas, mapas de calor e gravações de sessões.

Essa ferramenta de geração de leads complementa as informações e os dados das ferramentas de análise da web, como o Google Analytics. Através da combinação de análise e feedback, ele ajuda a compreender o andamento do seu site e a entender o que seus usuários precisam.

Como o Hotjar funciona

O Hotjar permite visualizar como os visitantes interagem com seu site. Ele usa mapas de calor de seus cliques e ações, gravações de sessões e pesquisas e pesquisas de feedback para ajudar você a entender para que esses visitantes estão usando seu site.

O Hotjar ajuda a obter informações sobre a atividade do visitante de:

· Mapas de calor – Os mapas de calor lançam luz sobre o comportamento do usuário em seu site. Eles destacam as páginas que recebem mais atenção e aquelas que recebem menos atenção de uma maneira que você não teria visto sozinho.

· Gravações – As gravações mostram a experiência do visitante em seu site. Através dessas gravações, você pode identificar os pontos de atrito que precisam ser aprimorados.

· Pesquisas, pesquisas de feedback, relatórios e análise de formulário – Esses recursos ajudam a determinar se os usuários estão obtendo o que procuram do site, onde ocorrem as desistências durante o preenchimento do formulário e muito mais.

O Hotjar é crucial no gerenciamento e aprimoramento de sites, pois fornece dados visuais sobre o que está acontecendo. Além disso, é fácil de configurar e suporta gerenciadores de tags como o Gerenciador de tags do Google. Além disso, ele pode ser instalado em várias plataformas, como a loja Shopify, para aumentar as conversões.

É uma ferramenta para todos, de profissionais de marketing de comércio eletrônico a gerentes de produto e designers de UX, pois sua interface é simples de interpretar. Além disso, é fácil obter a aprovação do Hotjar, independentemente do tamanho da sua empresa.

4. AWeber

O AWeber é um serviço de resposta automática com recursos como formulários da web, boletins por e-mail e respostas automáticas. Essas ferramentas fornecem aos profissionais de marketing na Internet uma maneira de capturar leads e se comunicar a qualquer momento usando mensagens pré-escritas.

Como o AWeber funciona

O recurso de resposta automática por email funciona para simplificar o processo de marketing por email. Ele permite que o profissional de marketing promova serviços e produtos por meio de mensagens personalizadas, desenvolvendo ao mesmo tempo fortes relacionamentos com clientes e prospects.

O AWeber inclui recursos como:

· Mensagens de acompanhamento ilimitadas

· Um criador de formulários da web para o seu site

· Rastreando dados

· Autoresponders ilimitados

· Estatísticas e relatórios detalhados

· Transmissões ilimitadas de mensagens

· Modelos de formulário da web personalizados

O AWeber trabalha para fornecer uma ampla variedade de modelos de formulários da Web personalizáveis ​​que permitem aos proprietários de sites sem HTML [Hypertext Markup Language] ou CSS [Cascading Style Sheets] criar formulários de captura profissionais em seus sites.

Depois que um visitante chega ao seu site, você precisa capturar a atenção deles, destacando o valor agregado a eles. Em seguida, você deve conseguir que eles se inscrevam na sua lista de e-mails. O AWeber fornece mensagens de acompanhamento de alto valor aos seus assinantes enquanto os educa sobre seus serviços e produtos.

Ao manter a comunicação com seus assinantes, é provável que eles se tornem clientes fiéis.

Depois que um cliente fornece suas informações por meio da inscrição em seu boletim ou formulários, ele entra no sistema AWeber. O AWeber permite enviar e-mails a possíveis clientes, mesmo quando você estiver longe do seu computador. O recurso de resposta automática permite escrever e-mails de acompanhamento enviados em intervalos pré-determinados.

Tornar o processo de email automatizado significa que todos os leads gerados receberão um email automático de você. Como profissional de marketing, isso fornece uma maneira de criar relacionamentos com seus clientes potenciais. Essa ação consistente leva a clientes fiéis.

5. Leadfeeder

Leadfeeder é uma ferramenta de vendas B2B que informa sobre as empresas que visitam seu site e o que elas estão procurando. Ele se conecta ao seu Google Analytics existente para determinar e identificar as empresas que visitam seu site. Além disso, ele se incorpora a outros CRMs e ferramentas de email para fornecer dados extras que se ajustam ao seu processo de gerenciamento já instalado.

Como o Leadfeeder funciona

O Leadfeeder rastreia aqueles que visitam seu site – mais ainda, as empresas e os negócios que o fazem. Os dados podem ser usados ​​para vendas, geração de leads, marketing e prospecção.

O Leadfeeder usa dois tipos de soluções de rastreamento de sites:

· Google Analytics

· Códigos de rastreamento autônomos

O Leadfeeder se conecta ao seu Google Analytics para mostrar qual empresa visita seu site pelos relatórios de rede que faz com o Google Analytics. Além do nome da empresa, ele fornece informações adicionais que se encaixam no seu painel.

O Leadfeeder cria códigos de rastreamento independentes, identificando o endereço IP dos seus visitantes. Essa ação permite vários tipos de pesquisa – portanto, fornece várias maneiras de identificar a empresa ou empresa que visita seu site usando um banco de dados adicional.

Como o autônomo tem o endereço IP exato das empresas, os resultados retornados são mais precisos e fornecem uma melhor taxa de identificação.

Essas informações incluem como o visitante encontrou você, o local do visitante, o número de páginas visualizadas e os possíveis contatos para acessar.

Todos os dados coletados são usados ​​para fornecer à sua equipe de marketing todas as informações necessárias sobre o ROI. A equipe de vendas tem as informações necessárias para fechar negócios.

É por isso que o Leadfeeder é uma excelente ferramenta de geração de leads – oferece aos proprietários de negócios uma maneira de conhecer as empresas que visitam seus sites e fornece uma lista de possíveis clientes em potencial.

6. Sales Navigator do LinkedIn

O LinkedIn Sales Navigator é uma das melhores ferramentas de geração de leads, pois permite que os proprietários de negócios segmentem os compradores certos, se envolvam com divulgação personalizada e compreendam todas as informações essenciais.

Todo vendedor provavelmente está ciente do papel que o LinkedIn desempenha nas vendas, e o LinkedIn Sales Navigator é a ferramenta perfeita para capturar leads.

Como o LinkedIn Sales Navigator funciona

O LinkedIn Sales Navigator trabalha para encontrar clientes em potencial relevantes para seus negócios, fornecendo detalhes detalhados do usuário com opções avançadas de filtragem.

Veja como começar:

Primeiro, crie uma conta acessando a página Sales Navigator e clicando no botão de avaliação gratuita. Depois disso, você será direcionado ao site Sales Navigator, onde a maioria das atividades ocorre. No entanto, nada disso afeta sua conta do LinkedIn.

Você precisará configurar sua conta com suas preferências, como em quais regiões, vertical e cargo você deseja segmentar. Em seguida, você pode sincronizar o Sales Navigator com o Salesforce para importar seus contatos e contas.

Após essa ação, você pode salvar as empresas sugeridas em sua conta para permitir o rastreamento de novos leads, receber notícias da empresa e seguir as atualizações para garantir que você esteja bem informado sobre seus clientes em potencial.

Depois de ter a lista de clientes em potencial, você pode procurar cargos ou empresas, usando vários filtros para fazer isso. Enquanto o LinkedIn fornece alguns dados em seus resultados de pesquisa, o Sales Navigator fornece um resultado de pesquisa ainda mais aprofundado. Você pode salvar todas as perspectivas relevantes.

Você pode acompanhar atualizações e notícias recentes sobre seus leads em tempo real. O que torna essa ferramenta notável é que você pode ver atualizações de pessoas e empresas que não são conexões. Com informações sobre seus clientes em potencial, você pode criar uma maneira melhor de se envolver com eles no InMail.

Se você deseja criar uma lista de leads para sua empresa e negócios, essa ferramenta é necessária para identificar todos os clientes em potencial relevantes e obter insights sobre cada um deles.

7. Hello Bar

O Hello Bar é uma ferramenta de geração de leads que permite criar mensagens para os visitantes do site. É simples de usar, e tudo o que é necessário para começar é inserir o URL do site. Em seguida, o Hello Bar mostrará como fazer uma exibição e inserir códigos. Essa ferramenta permite configurar anúncios simples e direcionar os visitantes do site para seus canais sociais.

Como o Hello Bar funciona

O Hello Bar permite que você se concentre no seu conteúdo mais popular.

Quão?

Por exemplo, se você adicionou um ótimo conteúdo ao seu blog e seu blog não está vinculado ao seu site, poucas pessoas o encontrarão. O Hello Bar salva o dia anunciando esse conteúdo na parte superior de todas as páginas do seu site.

Além disso, a excelente capacidade do Hello Bar de ajustar suas cores facilita o destaque dessa parte do conteúdo, o que chama a atenção. O que isso significa é que atrairá o tráfego não apenas para o conteúdo do blog, mas também para outras partes de seus sites.

O Hello Bar também trabalha para promover listagens de empregos em sua página de carreiras, fornecendo dados de cliques no painel traseiro. Você poderá ver quantas pessoas clicaram no título por meio da barra. Em seguida, você poderá promover seus trabalhos disponíveis na página que obteve mais cliques.

Além disso, ajuda a criar sua lista de e-mails e boletins para os assinantes mais rapidamente, lembrando as pessoas do valor que elas coletam por estarem na sua lista. Ao reunir mais assinantes na sua lista de e-mails, você estará em uma posição melhor para promover serviços, produtos e eventos de notícias.

Além disso, dependendo do objetivo do seu site, o Hello Bar pode promover suas contas de mídia social e sua marca. Isso pode ajudar a melhorar a taxa de acompanhamento de suas contas sociais, destacando o recurso de CTA no seu site.

Em poucas palavras, o Hello Bar trabalha para promover vendas e direciona o tráfego de anúncios para o seu site. Isso é útil para empresas que procuram serviços locais de SEO e sites de comércio eletrônico que desejam crescer.

8. ReferralCandy

O ReferralCandy ajuda outras pessoas a trazer leads para você, o que é uma excelente ferramenta para comércio eletrônico. É totalmente centrado em ajudar as empresas a gerar leads e vendas, oferecendo descontos para os clientes que direcionam novos clientes.

Como o RefferralCandy funciona

ReferralCandy, como o nome sugere, é sobre referências. Trata-se de informar aos outros quem você é e o que vende por outros usuários.

Como profissional de marketing, é decepcionante perceber que seus serviços não estão se tornando conhecidos. Bons profissionais de marketing não deixam nada ao acaso e utilizam todas as ferramentas e métodos para se vender.

Embora os métodos convencionais de marketing giram em torno de ótimos anúncios de SEO e mídia social, o marketing de referência incentiva seus clientes a falarem sobre os outros. Isso os ajuda a espalhar a notícia sobre o que você vende e por que eles deveriam comprar como eles fizeram.

Por que essa estratégia vale a pena:

· As pessoas estão mais interessadas em recomendações.

· Mais de 90% das pessoas confiam nas recomendações de pessoas que conhecem.

· Clientes encaminhados tornam-se principalmente clientes fiéis.

· Clientes indicados geram mais lucro.

Não é surpresa, portanto, que algumas das marcas mais estabelecidas, como a Shopify, confiem nas referências como uma estratégia de marketing. Mas é mais fácil falar do que fazer – pode ser difícil acompanhar essas referências.

É aqui que o ReferralCandy entra.

O ReferralCandy permite que você se concentre e amplie seu negócio principal, fornecendo recursos como campanhas de email e painéis de informações orientados a dados. Ele também se integra a outras pilhas de marketing como WooCommerce, Google Analytics, BigCommerce e Mailchimp para a melhor experiência do usuário.

Essa ferramenta de geração de leads é ideal para qualquer empresa e loja que busca melhorar as vendas por meio da conversão de clientes. Ele tem eficácia comprovada e muitas marcas podem atribuir parte de seu sucesso a ele.

9. Jotform

Jotform é uma ótima ferramenta de geração de leads, fácil de usar e totalmente personalizável. Ajuda as empresas a criar formulários de pesquisa sem conhecimento prévio de JavaScript, CSS ou qualquer linguagem de programação. Os formulários disponíveis são personalizáveis ​​e podem ser configurados para destacar informações como a localização do usuário.

Como o Jotform funciona

Jotform é um construtor de formulários on-line e ajuda a criar formulários facilmente. Você pode criar quantos tipos de formulários desejar. Os formulários podem ser aplicativos, relatórios, formulários abstratos, pesquisas, formulários de associação, formulários de emprego, formulários de consentimento e muito mais.

O Jotform trabalha para capturar informações dos visitantes do site, como nomes, números de telefone e endereços de email. Isso funciona muito bem para direcionar tráfego para sites. Como essa ferramenta fornece dados precisos dos formulários, a maioria das empresas conseguiu gerar vendas.

Este formulário do inbuilder é útil em vários campos e indústrias, como consultoria, comércio eletrônico, marketing, educação e publicidade. Essa ferramenta também é útil para reunir listas de discussão e dados internos. Você pode gerar relatórios sobre envios, visualizar dados na interface fácil e enviar verificações por email.

10. Optinmonster

Optinmonster é um aplicativo independente que se integra a plataformas da web como WordPress, Shopify, Bigcommerce e Drupal para converter visitantes do site em clientes e assinantes. É principalmente uma excelente ferramenta de geração de leads para sites com WordPress.

Como o Optinmonster funciona

Como o email é uma das maneiras mais eficazes de alcançar os clientes, é necessário obter os endereços de email dos clientes em potencial. É por esse motivo que os sites solicitam seu endereço de e-mail e sua permissão antes de se envolver com você. Todos os sites, mesmo os já estabelecidos, andam com cuidado quando se trata de envio por e-mail, mas ainda o usam porque é uma das mais poderosas ferramentas de marketing online.

Optinmonster ajuda você a aumentar suas inscrições por email, oferecendo diferentes formulários para adicionar ao seu site. Algumas dessas formas de inscrição incluem:

· Formulários de opção da barra lateral

· Formulários de inclusão de slides

· Pop-ups de caixa de luz

· Pop-ups compatíveis com dispositivos móveis

· Abaixo das opções de conteúdo

Às vezes, adicionar um formulário de inscrição simples a um site não funciona bem, pois os usuários ignoram esses formulários. Sem um plug-in de ferramenta de geração de leads, uma grande porcentagem de pessoas que visitam seu site pode nunca voltar. Mas com um ótimo plugin, esses visitantes são convertidos em clientes e assinantes.

Optinmonster é um software completo de ferramenta de otimização que ajuda a aumentar uma lista de emails, gerando mais vendas e receita. Ele usa uma tecnologia de detecção de comportamento que ajuda a mostrar as campanhas certas aos visitantes certos. Dessa forma, você garante que seus formulários de inscrição sejam exibidos quando os visitantes tiverem mais chances de se inscrever na sua lista de e-mails.

Além disso, essa ferramenta trabalha para aumentar as visualizações da página redirecionando os visitantes envolvidos para as páginas mais populares. Além disso, ajuda a transformar visitantes de primeira viagem em visitantes regulares, criando conexões com eles e incentivando-os a visitar mais.

O Optinmonster é muito útil no comércio eletrônico quando se trata de listas de e-mail em crescimento e redirecionamento no local.

Conclusão

As ferramentas de geração de leads são quase uma necessidade no marketing, e qualquer pessoa que esteja interessada em gerar leads precisa de uma dessas ferramentas.

Quando se trata de escolher uma ferramenta de geração de leads, você deve reservar um tempo para revisar seu orçamento, metas, tamanho da equipe e outros fatores cruciais. No entanto, muitas das ferramentas de geração de leads têm testes gratuitos e, portanto, você pode simplesmente experimentá-las.

Para ajudá-lo, comece criando uma lista de algumas ferramentas que você pode adquirir com recursos para ajudá-lo em sua campanha. Em seguida, atribua aos membros da equipe a tarefa de medir os recursos e aspectos importantes de cada ferramenta para determinar aqueles que funcionam para você.