Criar uma boa landing page no mundo dos profissionais de marketing é como encontrar o Santo Graal. Existe algo mais importante do que obter novos leads, preferencialmente em quantidades por atacado? Mas se a criação de uma landing page e um formulário perfeitos fosse tão simples quanto parecia, uma receita para um bom design teria sido feita há muito tempo e os testes A / B não seriam mais necessários.
A questão toda é bastante complicada e, infelizmente, os usuários não estão tão ansiosos para compartilhar seus dados de contato. Apesar desses problemas, as landing pages ainda são uma das melhores ferramentas para obter leads. Pesquisas mostram que 71% dos profissionais de marketing os consideram uma das ferramentas mais eficazes.
A busca pela landing page perfeita é cheia de aventuras, então fique perto de mim e esteja pronto para pular!
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Que comece a jornada – o que é exatamente uma landing page?
As landing pages não são seus sites regulares de versão completa. Eles têm apenas um objetivo principal: incentivar os visitantes a tomar uma ação muito específica. Isso requer design e conteúdo impactantes e cuidadosamente considerados. Uma landing page bem preparada apresenta claramente a oferta da sua empresa, desperta o interesse do visitante e, o mais importante, convence-o a compartilhar informações sobre si. Lembre-se de que as landing pages diferem significativamente da sua página inicial. Como Peep Laja coloca:
“Você nunca deve direcionar tráfego de suas campanhas promocionais – sejam elas quais forem – para a página inicial do seu site. As páginas iniciais geralmente estão repletas de informações, existem muitas ações possíveis que um visitante pode executar e a mais importante pode ser perdida. ”
Você pode criar landing pages para diversos fins. Veja estes exemplos:
- Como uma página de vendas
- Como uma página em breve
DICA: é uma boa idéia criar algumas landing pages para uma empresa – cada uma para um produto, campanha, promoção etc.
O comerciante Jones e o templo dos elementos indispensáveis
Como mencionei antes, não existe uma regra simples para criar landing pages que convertam bem.
No entanto, existem alguns elementos principais que devem ser incluídos em todas as landing pages. Você os encontrará abaixo com descrições específicas:
1. Barra de cabeçalho
É a seção localizada na parte superior da página que contém links para outras partes da landing page. Tente torná-lo simples e espaçoso. Não coloque muitos links aqui – ele parecerá lotado e difícil de navegar. Também é uma boa ideia adicionar um pequeno elemento gráfico – seu logotipo:
Observe que as duas empresas adicionaram botões de chamada à ação adicionais na seção de cabeçalho, facilitando aos visitantes o que você deseja!
2. Cabeçalhos (títulos)
Um título é a primeira coisa que o visitante vê após entrar na sua página – e você sabe o que dizem sobre quantas chances você consegue causar uma primeira impressão. A cópia perfeita do cabeçalho deve enfatizar o que é a oferta. Ao escrever, lembre-se de aplicar estas dicas:
- Escreva claramente. Evite muitas metáforas e mantenha-o o mais curto possível.
- Torne-o relevante para a oferta que os levou até lá. Não faça seus visitantes ricochetearem na página concentrando-se em outra coisa. Se eles estão procurando um livro eletrônico, por exemplo, crie a landing page sobre o livro eletrônico.
- Seja empático. Concentre-se nos benefícios que os usuários podem obter, mostre que você pode resolver o problema deles etc.
- Implementar alguns truques psicológicos. Use números, acione palavras, desperte curiosidade ou adicione uma pitada de humor. Compartilhei algumas dicas e exemplos em uma das postagens anteriores do meu blog sobre assuntos de email.
- Apoie seu cabeçalho usando um subtítulo, que fornecerá algumas informações extras sobre sua oferta. É uma parte importante da sua landing page, especialmente se o site preparado for longo. Isso tornará sua landing page mais fácil de ler e digitalizar.
Não tenha medo de ser ousado com o cabeçalho – torne-o atraente e vibrante.
Outra maneira de chamar a atenção é animar o cabeçalho, como fez Piktochart .
3. Elementos gráficos
Os elementos gráficos são uma parte extremamente importante de qualquer landing page, pois atraem a atenção dos visitantes. Os recursos visuais usados devem se referir diretamente ao produto, caber esteticamente em toda a landing page e ser de alta qualidade.
Além disso, lembre-se das regras associadas à criação da marca – verifique se cada página é consistente com o design de outros materiais da empresa.
4. Formulário
Quanto menos campos o visitante preencher, melhor. Decida quais informações você precisa e faça apenas as principais perguntas que permitirão que você as obtenha.
DICA: verifique a aparência do formulário na versão móvel do site, pois pode exigir uma redução adicional (tela pequena = restrições adicionais).
Outra idéia para facilitar o preenchimento de formulários é a inclusão de listas suspensas ou caixas de seleção prontas, em vez dos campos que eles teriam que preencher manualmente.
Se você decidir criar uma landing page mais longa, convém usar um formulário fixo (ele se move à medida que o usuário rola a página) ou colocar vários CTAs em locais diferentes da sua página. Por falar em CTAs …
5. Botão de CTA
Vamos começar com o óbvio e apontar que os visitantes devem perceber seu CTA e entender claramente o que acontecerá depois de clicar nele. Para conseguir isso, evite o jargão e use uma linguagem prática junto com verbos ativos (como baixar, comprar ou assinar).
Verifique se o seu CTA é claro e orientado para a ação. Enfatize-o usando cores contrastantes e botões grandes.
Outra boa idéia é colocar uma nota de garantia adicional acima do CTA (se necessário). Você pode enfatizar, por exemplo, que os usuários não precisam pagar por um livro eletrônico – a palavra “grátis” é uma daquelas palavras mágicas de marketing que funcionam na maioria dos casos.
Veja as diferenças entre um CTA perfeito e um médio abaixo:
DICA: setas e gráficos dentro do CTA são úteis – eles chamam a atenção e tornam mais fácil para os leitores perceberem onde clicar.
O comerciante Jones e os Caçadores dos Elementos Adicionais Perdidos
Os elementos da landing page discutidos acima não são os únicos que você pode implementar em seu site. Eles são componentes essenciais da seção Acima da dobra , a parte do site que é visível sem a necessidade de rolar.
Abaixo, você encontrará uma breve descrição de itens adicionais que ajudarão seu site a se converter ainda melhor:
1. Texto principal
O texto do corpo é a atração da oferta. Ao escrever, foque nos clientes – seus problemas, necessidades e os benefícios que eles obterão com seu produto. Saia da caixa “somos incríveis” e experimente a linguagem dos benefícios.
2. Itens que inspiram confiança
Mostre que seu produto ou serviço vale a atenção e o dinheiro do cliente. Para fazer isso, você pode usar coisas como:
- Prova social
- Depoimentos
- Prêmios
- Logotipo do parceiro
Não há nada melhor do que indicadores de credibilidade, como depoimentos. Deixe o visitante ver como outras pessoas, operando no mesmo negócio, alcançaram o sucesso como resultado da cooperação com sua empresa.
3. Vídeos, imagens e mais
Há uma razão pela qual temos a expressão de uma imagem que vale mais que mil palavras.
Um gráfico ou vídeo escolhido adequadamente pode envolver facilmente seus clientes e, em pouco tempo, mostrar exatamente o que sua empresa pode oferecer a eles. Vamos discutir isso com um exemplo:
A Plated é uma empresa de alimentos. Especificamente, eles fornecem receitas e ingredientes que permitem cozinhar suas próprias refeições.
Na “página de rosto”, você pode ver comida deliciosa e alguns ícones enfatizando os principais pontos de sua oferta – um menu diversificado, flexibilidade e satisfação do cliente. É também aqui que eles adicionam alguma prova social e um convite para se tornar parte da comunidade que avalia receitas.
Vamos dar uma breve olhada em outra parte da landing page:
Lembre-se de que todos os elementos (materiais de vídeo, gráficos) devem ser de boa qualidade. Use-os com cuidado – não sobrecarregue a página e garanta a consistência dos elementos subseqüentes (cores, estilo, etc.).
DICA: Falando em cores – tente combiná-las e os sentimentos que elas evocam às necessidades do seu grupo-alvo. Dê uma olhada nesta folha de dicas preparada pela CoSchedule:
O profissional de marketing Jones e o reino das últimas tendências de design
Ao criar uma landing page, vale a pena se familiarizar com as tendências do mercado. Obviamente, não recomendamos que você implemente todos eles de uma só vez (mais do que o mínimo é demais e não tem nada a ver com transparência e minimalismo).
Vamos dar uma olhada no que será popular no design em 2019:
1. Fundos de gradiente usando dois tons de uma cor
Ao usar esse tipo de design, você pode facilmente chamar a atenção dos visitantes. Veja como Whimsical fez isso .
2. espaço em branco
Isso permite manter uma hierarquia visual e enfatizar elementos-chave, como botões de CTA. Não tenha medo de vasculhar seu conteúdo, se necessário.
3. Layout em zigue-zague
Usando esse estilo, você facilita para seus clientes uma rápida olhada na página. Tudo é claramente visível e fácil de digitalizar.
Abaixo, você pode ver um exemplo do Teambit mostrando o uso de espaço em branco e um layout em zig-zag:
O comerciante Jones e a cruzada das últimas dicas
1. Envolver
Seja interativo!
Incentive o visitante a fazer mais do que apenas rolar e clicar no botão CTA. Deixe-os trabalhar e dê-lhes um impacto real nos dados obtidos. Quão? Tente adicionar alguns controles deslizantes à sua landing page.
2. Seja criativo
Você acha que todo o possível já foi implementado no negócio de marketing digital, especialmente quando se trata de landing pages? Você acha as listas e caixas de seleção muito óbvias? Veja como a Skoda escapou dessa monotonia de soluções prontas com sua landing page do test drive:
O fabricante do carro decidiu facilitar a vida dos clientes e, em vez de procurar um modelo específico na lista suspensa ou inserir o nome do carro manualmente em um campo dedicado, o visitante deve clicar na foto do carro selecionada.
3. Adicione algum compartilhamento social
Os formulários de compartilhamento social permitem que seus visitantes analisem seus produtos de um ângulo completamente diferente. Eles ocupam pouco espaço, melhoram o envolvimento dos visitantes e mostram mais conteúdo.
4. Teste
Já implementou tudo o que você queria, criou seu conteúdo e adicionou gráficos relevantes e de alta qualidade? Bem, você ainda não terminou. Joseph Conrad escreveu uma vez que apenas aqueles que nada fazem não cometem erros, e isso também se aplica às landing pages. Salve erros desnecessários (e dispendiosos) e teste sua página:
- Usando testes A / B simples . Ao escolher esta opção, você testará dois elementos entre si (por exemplo, duas fotos, duas manchetes ou dois botões de CTA em cores diferentes). Depois de escolher a versão vencedora, você pode testá-la contra outro elemento, etc .;
- O uso de testes multivariados permite testar alguns elementos ao mesmo tempo.
DICA: após o teste, dedique mais alguns minutos para verificar outra coisa – o tempo de carregamento da landing page (você pode fazer isso usando a ferramenta Google PageSpeed). Mesmo o site melhor projetado não será lucrativo se for carregado por muito tempo e, por “muito longo”, quero dizer literalmente segundos.
5. Lembre-se de otimizar para dispositivos móveis
Mais e mais pessoas acessam sites usando seus telefones celulares. É importante verificar a aparência da sua landing page nesses dispositivos, se os formulários funcionam, os botões de call to action estão visíveis e os gráficos são exibidos corretamente.
DICA: pode ser necessário reduzir o número de campos do formulário para a versão móvel, dependendo do tamanho do formulário no seu site. Como você pode ver, limitamos nosso formulário aos campos mais necessários para que não desestimule os visitantes a preencherem tudo.
Para Fechar
Conteúdo envolvente que fala a linguagem dos benefícios? Verificado. Web design responsivo? Verificado. Composição transparente do site? Verificado. Limpar CTA? Verificado. Um simples formulário de captura de leads? Verificado.
Agora você está pronto para coletar leads! Tudo o que você precisa fazer agora é publicar sua landing page e aguardar a chegada dos dados do cliente. Enquanto sua base de contatos está crescendo, você descobrirá mais e mais sobre os pontos fortes e fracos da sua landing page e você será capaz de polir com perfeição.