Qual é o maior desafio enfrentado por qualquer empreendedor, empresário ou freelancer? A maioria deles luta para gerar leads de boa qualidade que possam ser convertidos em clientes fiéis.
Com o advento da internet e do marketing digital, as técnicas para geração de leads também evoluíram. Você não pode mais confiar apenas em táticas milenares, como chamadas a frio e SMS promocionais.
Em vez disso, você deve se concentrar em usar sites de redes sociais diferentes, como o LinkedIn, para geração de leads. O LinkedIn cresceu aos trancos e barrancos desde sua criação, em maio de 2003.
Inicialmente, era considerada uma plataforma para networking profissional. No entanto, evoluiu lentamente para uma ferramenta extremamente poderosa para construção de marcas e geração de leads.
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Não é de surpreender que o LinkedIn tenha atraído mais de 612 milhões de usuários de 200 países ao redor do mundo.
Mais adiante neste post, discutiremos algumas das táticas mais eficazes de geração de leads do LinkedIn. Mas primeiro, vamos dar uma olhada no que o diferencia de outras táticas de geração de leads e redes sociais.
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O verdadeiro potencial do LinkedIn
Quando você pensa em marketing de mídia social, o LinkedIn não é a escolha mais óbvia. No entanto, este site de rede profissional oferece uma mina de ouro de oportunidades de marketing B2B.
De fato, de acordo com o Guia do profissional de marketing sofisticado do LinkedIn , 80% dos leads B2B de mídia social vêm do LinkedIn. Isso ocorre principalmente porque o LinkedIn é frequentemente frequentado por influenciadores de alto nível, tomadores de decisão e líderes de opinião do setor.
Armado com a estratégia certa, você pode chamar a atenção deles e expandir seus negócios. Você também pode usar o LinkedIn para aumentar o tráfego do site e reforçar a credibilidade da marca.
O infográfico a seguir publicado pelo LinkedIn lança mais luz sobre seu poder como ferramenta de marketing:
Uma estratégia robusta de geração de leads do LinkedIn pode levar seus negócios a novos patamares. No entanto, promover sua marca no LinkedIn pode ser extremamente complicado. Você tem que pegar o centro das atenções sem parecer excessivamente promocional.
Agora, vamos dar uma olhada nas melhores técnicas para geração de leads do LinkedIn:
Preencha seu perfil do LinkedIn
Um dos aspectos mais cruciais da geração de leads do LinkedIn é ter um perfil completo e atualizado. Ele oferece o primeiro vislumbre de suas habilidades e ofertas para clientes e recrutadores em potencial.
Portanto, deve ser cativante o suficiente para causar uma primeira impressão poderosa. Isso é especialmente importante para empreendedores e freelancers que procuram novos projetos e atribuições.
Seu perfil do LinkedIn deve conter informações abrangentes e relevantes sobre você, incluindo sua experiência profissional, cargo, formação acadêmica, realizações profissionais, etc.
Mencione os projetos nos quais você trabalhou e forneça uma descrição clara descrevendo seu papel e contribuição. Solicite recomendações de seus colegas e empregadores para fortalecer a credibilidade do seu perfil.
Além de preencher seu perfil pessoal, você também deve criar uma Página da empresa para sua empresa / marca. Forneça detalhes completos sobre sua empresa, incluindo tamanho, localização, anos de operação, produtos / serviços, etc.
Uma Página da empresa atualizada faz com que sua marca pareça mais confiável e profissional. Adicione o logotipo da empresa e o URL do site para aumentar ainda mais o reconhecimento da marca.
Não ignore a otimização
O potencial de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) não se limita ao Google. De fato, você pode usar os mesmos princípios para otimizar seu perfil do LinkedIn e a Página da empresa.
Ele garante que seu nome ou sua marca apareça quando alguém pesquisar produtos ou serviços relacionados a você, dentro e fora do LinkedIn. Por sua vez, isso é extremamente benéfico para a geração de leads do LinkedIn.
O primeiro passo é identificar as palavras-chave nas quais você deseja que seu perfil seja classificado. Isso requer um entendimento das consultas e frases de pesquisa que seu público-alvo provavelmente usará. Assim como o SEO, você também pode otimizar seu perfil para palavras-chave de cauda longa para segmentar leads mais específicos.
Digamos que você seja um fotógrafo de moda de Chicago. Você deseja que seu perfil do LinkedIn apareça quando alguém pesquisar “fotógrafo de moda em Chicago”.
Se você deseja direcionar mais tráfego, inclua o URL do site no seu perfil do LinkedIn. Isso, por sua vez, abrirá novas oportunidades de negócios, conectando você a clientes em potencial.
Depois de escolher suas palavras-chave, a próxima etapa é incorporá-las ao seu perfil. Você pode usar essas palavras-chave em seus cargos, descrição, habilidades e outras seções.
Você também pode fazer uma pesquisa no LinkedIn por essas palavras-chave e dar uma olhada nos principais perfis. Observe como eles usaram as palavras-chave em seus perfis e tente replicar as mesmas no seu.
Se você tem uma página da empresa, otimize-a também para palavras-chave relevantes.
Conecte-se com visitantes do perfil
O LinkedIn envia um e-mail de “alguém visualizou seu perfil” toda vez que seu perfil recebe um visitante. A maioria das pessoas acaba ignorando essas notificações. No entanto, quando se trata da geração de leads do LinkedIn, esses e-mails podem fornecer uma infinidade de informações úteis.
Quando alguém visualiza seu perfil do LinkedIn, é provável que ele se interesse por seus produtos ou serviços. É recomendável que você os rastreie usando a notificação por email.
Como alternativa, você também pode usar a seção “quem viu seu perfil” no menu suspenso “Perfil” do seu perfil do LinkedIn. Isso pode ajudá-lo a se conectar com mais clientes em potencial e, por sua vez, expandir seus negócios.
Publicar conteúdo envolvente
Você pode se descobrir mais no LinkedIn, otimizando seu perfil e página da empresa usando palavras-chave relevantes. No entanto, para reter a atenção dos visitantes do perfil, você deve publicar conteúdo de alta qualidade, original e relevante.
Isso ajudará a posicioná-lo como uma figura de autoridade em determinados assuntos e a fortalecer sua reputação como líder de pensamento do setor. Por sua vez, isso ajudará na geração de leads do LinkedIn.
Ao criar conteúdo para o LinkedIn, você deve entender por que os executivos de nível sênior optam por gastar seu tempo na plataforma. Eles não estão procurando postagens de blog redundantes e comuns.
Em vez disso, eles estão procurando conteúdo que os educe e os ajude a acompanhar os últimos desenvolvimentos em seu setor.
Portanto, você deve se esforçar para publicar conteúdo sobre tendências do setor e liderança de pensamento. Empreste sua perspectiva única para cada parte do conteúdo.
Você deve acompanhar suas postagens com títulos atraentes, gráficos, vídeos, apresentações, estatísticas, etc. Evite publicar conteúdo autopromocional com muita frequência. Dê uma olhada no gráfico a seguir para entender o tipo de conteúdo que se sai bem no LinkedIn:
Além de criar conteúdo atraente, você também deve publicar regularmente. É recomendável que você crie um calendário de conteúdo descrevendo os tópicos e as postagens que deseja publicar nos próximos meses.
Isso impedirá que sua página do LinkedIn apareça desatualizada e pode ajudar a aumentar o engajamento e os leads.
Criar postagens favoráveis à conversão
Além de apresentar conteúdo de alta qualidade, você também deve adicionar legendas atraentes, marcadores e elementos visuais, como emojis, às suas atualizações do LinkedIn.
Você também deve acompanhar essas postagens com frases de chamariz e links apropriados. Isso ajuda a geração de leads do LinkedIn, direcionando mais tráfego para seu site, blog ou página de destino.
Certifique-se de não inundar suas postagens com jargões autopromocionais. Em vez disso, você deve fornecer ao seu público recursos adicionais que os ajudarão a obter mais informações sobre você e sua marca.
Por exemplo, dê uma olhada na página da empresa LinkedIn da General Electric .
O perfil do LinkedIn da GE não bombardeia os leitores com conteúdo promocional. Em vez disso, são apresentadas postagens interessantes que apontam para o site da empresa. Essa é uma maneira muito sutil de aumentar o tráfego do site e, assim, adquirir leads genuínos.
Procure ajuda de seus colegas e funcionários
A força de trabalho da sua empresa pode ser uma das suas maiores defensoras da marca no LinkedIn. Você deve incentivá-los a compartilhar seu conteúdo nos perfis pessoais do LinkedIn.
Isso ajudará a expandir seu alcance e alcançar as redes deles no LinkedIn. Isso, por sua vez, aumenta o reconhecimento da marca, aumenta a credibilidade da marca, direciona o tráfego do site e, finalmente, ajuda na geração de leads do LinkedIn.
Além disso, você também deve garantir que todos os seus colegas e funcionários tenham concluído seus perfis no LinkedIn. Você também pode pedir que eles listem sua empresa como empregadora e forneçam um link para a sua página da empresa.
Isso coloca sua marca em primeiro plano toda vez que alguém visita seu perfil.
Participe de grupos do LinkedIn
Uma maneira eficaz de ampliar seu público e escalar o processo de geração de leads do LinkedIn é participar de todos os grupos relevantes no LinkedIn. Não se restrinja aos grupos que pertencem apenas ao seu setor / nicho.
Em vez disso, expanda seu horizonte e participe de grupos que possam estar remotamente relacionados ao seu nicho e que possam ajudá-lo a expandir seus negócios. Dê uma olhada no guia do LinkedIn para selecionar e ingressar nos grupos certos.
Depois de ingressar em um grupo, contribua para as conversas em grupo com conteúdo relevante. Você pode até incluir links para as postagens do seu blog ou páginas de destino para aumentar o tráfego do site.
Além de estabelecer novas conexões, posiciona sua marca como especialista do setor. Verifique se seus comentários não são inundados com conteúdo autopromocional para impedir que sejam excluídos pelo filtro de spam do LinkedIn.
Utilize as opções de publicidade do LinkedIn
Se você deseja levar seu conteúdo além das conexões e seguidores existentes, comece a explorar as várias opções de publicidade oferecidas pelo LinkedIn.
A maneira mais simples é criar postagens patrocinadas usando seu conteúdo mais interessante e valioso.
O LinkedIn facilita a segmentação extremamente específica e precisa; ajudando assim a alcançar o público certo. Por exemplo, a HubSpot utilizou o Conteúdo Patrocinado do LinkedIn para gerar 400% mais leads do que outros canais de geração de leads.
Também foi observado que a qualidade dos leads do LinkedIn é muito superior em comparação aos adquiridos em outros canais.
Além disso, você também pode criar campanhas patrocinadas do InMail para facilitar a geração de leads do LinkedIn. O InMail permite acessar as caixas de entrada do LinkedIn de seus clientes em potencial usando uma mensagem personalizada.
Você pode usar o InMail para compartilhar conteúdo com as melhores classificações ou ofertas futuras com seu público-alvo.
Conclusão
O LinkedIn oferece inúmeras oportunidades de geração de leads, especialmente para profissionais de marketing B2B.
Com a estratégia certa, você pode chamar a atenção de potenciais clientes facilmente. Para isso, você precisa otimizar seu perfil e mantê-lo atualizado. Mas, mais do que qualquer outra coisa, a geração eficaz de leads do LinkedIn exige um entendimento profundo do seu público-alvo.