O marketing reclama que as vendas não estão fechando os excelentes leads que enviam. Vendas reclama que o marketing lhes envia leads ruins. O que torna uma liderança boa ou ruim?
Como usar a pontuação preditiva de leads para projetar uma estratégia de qualificação de leads
O ciclo / processo de vendas evoluiu de um modelo de benefícios / recursos – veja o que eu tenho para você – para um modelo direcionado ao cliente – o que você tem para mim. O papel do vendedor evoluiu dramaticamente na maioria dos setores do mercado. Passar um tempo batendo nas portas e fazendo ligações frias no telefone tornou-se um método de venda de dinossauros.
Os métodos modernos de venda entendem que você precisa permitir que um cliente compre de você e que elimina todas as etapas que complicam esse processo. – Marketing enxuto.
Uma ferramenta altamente eficaz que elimina o desperdício no processo de vendas é a Pontuação Preditiva de Leads. A Pontuação Preditiva de Leads é um método orientado a dados com base em comportamentos, dados demográficos e engajamento.
Como você pode usar a Pontuação Preditiva de Leads como uma Ferramenta Lean para Marketing?
Vendas e Marketing agora podem concordar sobre o que é um Líder Qualificado de Marketing e um Líder Qualificado de Vendas. Isso resolve o antigo conflito de “Enviamos leads de vendas e eles não os fecham!” E “O marketing nos envia leads ruins”.
As vendas agora gastam tempo com esses leads qualificadas e o marketing gasta tempo na geração de conteúdo para engajar e mover leads por meio do processo de vendas. À medida que você coleta mais dados, você pode melhorar a pontuação de leads ponderando os contribuidores e refinando seu modelo. Qualidade 101: Planejar, Fazer, Verificar, Agir.