O marketing digital não é uma busca criativa que fazemos apenas por diversão. Na essência, o marketing digital é uma estratégia usada para gerar leads – e, se não estiver fazendo isso, algo está errado.
O que é exatamente ” geração de leads “? Bem, pode-se resumir à maneira como atraímos clientes para nosso produto, serviço ou marca e, em seguida, os transportamos até uma venda confirmada. Sem esse processo, uma empresa jovem pode se debater rapidamente e uma grande empresa luta para obter lucro.
Aqui estão 5 principais regras de marketing digital para geração de leads bem-sucedida:
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# 1 Torne-se mais fácil de encontrar
Quem está visitando descreve a geração de leads como: “Colocando sua empresa onde o público está buscando o melhor retorno do investimento”? Então, para onde eles estão olhando?
71% dos trabalhadores de B2B iniciam suas pesquisas com uma pesquisa genérica. Isso significa que, se você está preso na página três, quatro, cinco ou quinze dos resultados de um mecanismo de pesquisa, não está sendo notado e está perdendo leads valiosos.
Os primeiros passos do marketing digital são a criação de um site de fácil navegação e as páginas correspondentes de mídia social. Para competir com as crianças grandes, uma estratégia de SEO adequada precisa ser implementada. Em geral, o tráfego orgânico (ou seja, visitantes de sites de resultados de mecanismos de pesquisa) é o maior impulsionador do tráfego da web para a maioria dos setores , por isso é importante não desperdiçar essas oportunidades.
Os dois principais aspectos da escalada nas classificações dos mecanismos de pesquisa são as páginas ricas em palavras-chave e os links oficiais de volta ao seu site. Considere com cuidado quais palavras-chave você deseja segmentar e comece a tecê-las através do conteúdo e dos títulos das páginas. Além disso, decida quais sites você acha que poderia acessar – os diretórios de contatos relevantes podem ser muito úteis para divulgar seu nome, e muitos blogs estão procurando conhecimento perspicaz dos líderes do setor para publicar.
# 2 Não publique conteúdo chato
Falando em conteúdo, você deve ter certeza de que vale a pena ler o que está publicando no mundo. Embora o conteúdo rico em palavras-chave seja bom para o seu SEO, ele definitivamente não deveria existir simplesmente para ser lido pelos mecanismos de pesquisa, e não pelos humanos. Se o seu conteúdo não for bem escrito e informativo, descarte-o.
Ao decidir o que publicar, pense nas perguntas ou problemas que seu público tem e tente responder a eles. Você deseja posicionar sua empresa como líder de pensamento em seu setor. Isso ajudará as pessoas a confiar na sua marca e acreditar no que você está vendendo.
Você pode divulgar algumas pesquisas realizadas por sua empresa, um artigo ponderado sobre o estado do seu setor ou alguns guias de ajuda. A única regra para o seu conteúdo é que ele é de alta qualidade.
# 3 Conecte-se com seu público pessoalmente
Para vender para o seu público, você precisa entendê-los. O que eles valorizam? Que tipo de senso de humor eles têm? Com que tipo de coisas eles estão lutando e com o que você pode estar lá para ajudar? Mesmo reservando um tempo para considerar a que horas elas serão mais prováveis nas mídias sociais ou que poderão abrir seu email podem fazer toda a diferença entre cliques e erros.
Depois que as mensagens estiverem corretas, você poderá procurar outras maneiras de se familiarizar com seu marketing digital.
Por exemplo, as mídias sociais e os sites são ótimos, mas tornou-se aparente que alcançar seu público-alvo nas caixas de entrada é a chave para gerar leads. O Campaign Monitor chegou a dizer que, para cada US $ 1 enviado, o email marketing tem um retorno de US $ 38. Sempre que o teste A / B foi introduzido, o ROI poderia ser aumentado em 49% .
# 4 Aprenda com seus dados
O teste A / B também é extremamente útil para aprender sobre seu público e aplicá-lo em campanhas futuras. Se você deseja gerar leads, é crucial aprender com os dados que você possui.
Antes de tudo, verifique se você possui um sistema para coletar dados sobre seus esforços de marketing digital. O Google Analytics pode informar o desempenho de suas postagens no blog e as plataformas de mídia social são excelentes para analisar o sucesso de suas postagens orgânicas e patrocinadas. Se você deseja revisar seu desempenho em SEO, pode ser necessário investir em uma plataforma paga para obter um relatório mais completo sobre como seus esforços estão valendo a pena.
Em seguida, revise os dados. Analisar o desempenho de artigos individuais, campanhas publicitárias e outras estratégias pode fazer toda a diferença para seus futuros empreendimentos.
Por exemplo, você pode perceber que a maior parte do seu tráfego é proveniente de uma plataforma específica de mídia social e, portanto, investe pesadamente em publicidade lá, em vez de espalhá-lo mais finamente em plataformas de baixo desempenho. Como alternativa, você pode ver que muitas pessoas visitam um artigo específico de estilo de instruções, mas a taxa de rejeição é bastante alta. Isso pode ser um sinal de que seu artigo tem todas as palavras-chave corretas, mas não é uma peça bem escrita e pode precisar de um aprimoramento antes que os clientes levem sua marca a sério.
# 5 Não torne as compras difíceis
Se você fez com que seus clientes em potencial não percebessem sua marca e desejassem ativamente comprá-la, não os perca nessa fase crítica.
Em primeiro lugar, você deseja que seu site seja direto e fácil de ler, para que, quando alguém estiver pronto para comprar de você, ele saiba exatamente como. Não oculte check-out ou formulários de pedidos em frases estranhas e linguagem específica da empresa, ou mesmo design sofisticado. Torne esta peça o mais direta possível.
Em segundo lugar, não esqueça o plano de ação em sua cópia. Se você tiver um novo produto lançado em sua mídia social, não se esqueça de pedir às pessoas para conferir e dizer onde elas podem comprá-lo. Se você quiser que mais pessoas se inscrevam em seu boletim, peça e forneça o link onde elas podem fazê-lo. Lidere seus clientes.
Deve-se também observar que, quando se trata de campos de envio para inserir, por exemplo, detalhes do cartão de crédito, simplifique o possível. Se um cliente em potencial não puder confirmar um pedido porque o número do cartão não inclui um espaço ou o código postal não coloca letras maiúsculas em maiúsculas, você pode perdê-lo na confusão.
Conclusão
É essencial que seu marketing digital produza os resultados que você está procurando. Caso contrário, é um mero exercício de criatividade e que é muito caro e demorado para justificar. Exija mais do seu conteúdo, conecte-se ao seu público e aprenda com seus triunfos e falhas, e você deve começar a ter uma geração de leads mais bem-sucedida.
