Por que você está postando artigos no seu blog? Sua empresa tem um objetivo final em mente?

Na maioria das vezes, uma empresa cria seu blog para gerar leads para a equipe de vendas. Infelizmente, muitos blogs podem não ter o que precisam para gerar leads adequados.

Este guia fornece as informações necessárias para a geração eficaz de leads de blog.

Com esses elementos, você poderá criar uma máquina de geração de leads para seus negócios. Aja com eles hoje para ver como eles farão a diferença para você.

Sempre escreva conteúdo de valor – primeiro para os seres humanos.

Em primeiro lugar, direcione todo o conteúdo do seu blog para beneficiar seu público humano. SEO deve sempre ser secundário.

Seu conteúdo deve ajudar as pessoas a resolver um problema ou aprender algo novo. Ele deve abordar um de seus pontos problemáticos e fornecer a instrução necessária para avançar.

Como alternativa, quando você se concentra no SEO, corre vários riscos desnecessários. Você corre o risco de ser penalizado pelo Google . Você corre o risco de alienar seu público. Você corre o risco de diminuir sua taxa de conversão.

Em vez de tentar forçar uma classificação mais alta, concentre-se na criação de conteúdo de qualidade , e sua classificação ideal ocorrerá naturalmente.

Torne seu conteúdo relevante para o público certo.

Você pode criar um artigo fantástico e completo para o seu blog, mas se for fora do tópico ou for irrelevante para o seu público-alvo , você não os verá convertidos.

De fato, você pode desperdiçar todo esse trabalho duro. É por isso que ter personas de leitor é tão essencial.

Você está criando seu blog para atingir uma meta de geração de leads, não para métricas de vaidade. Obter visitas e compartilhamentos sociais pode ajudar você a se sentir bem, mas não é suficiente e não contribuirá diretamente para seus objetivos de negócios.

Crie conteúdo direcionado e relevante direcionado àqueles que provavelmente comprariam de você e torne esse conteúdo útil o suficiente para que seus leitores convertam.

Sempre tenha um plano de ação convincente e estrategicamente localizado.

Quando você escreve um artigo para o seu blog, ele deve sempre ter uma única frase de chamariz incluída em algum lugar nele. Este “CTA” deve incluir ou levar a um formulário para os leitores interessados ​​preencherem.

Sempre deve se relacionar bem com o conteúdo do artigo. Caso contrário, sua taxa de conversão sofrerá.

Seu CTA também deve oferecer algo que valha a pena. As pessoas precisam sentir que vale a pena oferecer sua informação de contato.

O CTA não precisa estar no mesmo local de todos os artigos. De fato, é melhor se você experimentar a colocação até encontrar seu próprio ponto ideal.

Misture algumas vezes até ver o que funciona melhor, mas inclua seu CTA apenas uma ou duas vezes em cada artigo. Se você incluir seu CTA muitas vezes em uma página, você distrai e cega seus leitores. É menos provável que eles permaneçam na página e muito menos convertam no seu CTA.

Outra tática importante para fazer com que seus CTAs funcionem é personalizá-los para cada leitor de blog. Estas são chamadas à ação “dinâmicas” ou personalizadas .

Com essa abordagem, um leitor pode ver um CTA diferente do que outro leitor faz. Isso ajuda a mover os leitores ainda mais ao longo do processo de vendas, porque é mais provável que os leitores atuem em cada oferta.

Ofereça um recurso adicional e fechado para aprimorar seu conteúdo.

Como mencionado anteriormente, em todos os artigos que você escreve, inclua uma frase de chamariz. Esse pode ser o formulário padrão de inscrição em blogs ou, idealmente, terá uma oferta fechada anexada, como um download gratuito.

Essas são atualizações de conteúdo e são especialmente eficazes para geração de leads.

Ao incluir uma oferta adicional no conteúdo do seu blog, você filtra seus leitores sobre quem está apenas visitando e quem leva mais a sério o que você fornece. Verifique se sua oferta é valiosa para os visitantes específicos que você deseja converter.

Seu esforço de geração de leads depende se você está oferecendo recursos direcionados às pessoas certas. Caso contrário, as pessoas que preenchem o formulário podem não ter a intenção de comprar da sua empresa.

Promova seu conteúdo nos lugares certos para alcançar as pessoas certas na hora certa.

Você tem um artigo de blog que segue as práticas recomendadas de geração de leads, mas você está promovendo de maneira eficaz?

Para que as pessoas se convertam, você precisa promover seu conteúdo onde elas estão e quando estão prestando atenção.

Isso pode ser na forma de um email, nas mídias sociais ou por outros meios. A importância está em atrair as pessoas certas para seu novo artigo ou recurso.

A promoção de conteúdo de mídia social é sobre estar na plataforma certa, na hora certa. Se seu público-alvo não estiver no LinkedIn, não desperdice recursos lá. Se eles estiverem apenas no Facebook à noite, verifique se está programando suas promoções para esse horário.

Você precisa pesquisar seu público de mídia social com antecedência.

Existem várias maneiras de promover o conteúdo do blog . É uma questão de encontrar as táticas que funcionam melhor para você – as táticas que seu público notará.

Verifique se você possui um sistema adequado para coleta e acompanhamento de contatos.

As metas de geração de leads do seu blog dependem da sua capacidade de coletar, organizar e acompanhar o envio dos contatos dos leitores.

Pode começar tão simples quanto ganhar assinantes, mas seus leads mais qualificados virão dos formulários da página de destino. De qualquer forma, você precisa de um local central para todas as informações coletadas.

Você pode começar usando apenas uma ferramenta como o MailChimp para organizar e entrar em contato com os assinantes, mas sua página de destino exige uma ferramenta mais aprofundada.

O uso de uma ferramenta como o CRM gratuito da HubSpot pode ajudá-lo a organizar e acompanhar os contatos que você obtém, mas suas limitações podem convencê-lo a investir em uma ferramenta mais avançada, como o Salesforce .

A ferramenta mais importante que você precisa é aquela que pode catalogar adequadamente seus contatos e monitorar todas as interações deles com seus negócios. Isso o ajudará a entendê-los melhor e a acompanhar de forma mais personalizada e eficaz.

Crie uma estratégia focada em um objetivo: leads qualificados.

Embora seja bom ver as pessoas lendo seu conteúdo ou até mesmo compartilhá-lo com a rede deles, seu foco deve estar sempre em obter leads “qualificados”.

Leads qualificados são os que mais importam para vendas. Eles demonstraram interesse em fazer uma compra.

Ter uma estratégia de blog que gira em torno da geração de leads ajudará você a criar conteúdo direcionado que traga resultados.

Ao criar uma estratégia de conteúdo, lembre-se deste objetivo. Para cada seção de sua estratégia, do planejamento de conteúdo à criação, à promoção e além, lembre-se do motivo pelo qual você está publicando artigos. Isso ajudará você a manter o foco em seus esforços para obter o máximo de resultados de geração de leads do blog.

Quais são suas melhores táticas para usar seu blog na geração de leads? Use o que funciona melhor para sua própria missão e público-alvo.