Toda empresa quer mais leads.
A geração de leads é um dos tópicos mais importantes em marketing e vendas, mas o Google é inundado com instruções enganosas sobre como realmente obter inbound leads.
Dê uma olhada por si mesmo. Quase todos os resultados apontam para postagens em blogs baseadas em lista (“7 maneiras”, “5 táticas” etc.).
Neste artigo, vamos dar uma olhada privilegiada na geração de leads. Ou seja, como realmente obter pistas naturais de entrada para o seu produto SaaS, loja on-line ou empresa baseada em serviços.
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Táticas de geração de leads versus estratégia
Muitas postagens de blog e vídeos sugerem que os fundadores sigam táticas muito específicas para gerar mais leads online.
Você precisa da ferramenta de calculadora sofisticada. Você precisa do design correto da página da web. Você precisa deste aplicativo. A lista continua.
A verdade é que a prescrição de uma estratégia de geração de leads trará resultados muito melhores do que qualquer tática de geração de leads .
Por exemplo, aqui na Marketing Qualified, seguimos uma estratégia de geração de leads que prioriza a entrega de conteúdo de alto valor em todos os nossos canais online (e offline).
Não perdemos tempo analisando quantos leads obtemos de uma única postagem no blog. Sabemos que, para obter leads, precisamos atingir nossos objetivos com grande conteúdo e estar onde o cliente está.
Eventualmente, eles virão.
Suponho que, se houvesse algo que eu pudesse compartilhar deste artigo, é o seguinte:
Não existe uma fórmula escrita para a aquisição de leads. Existe apenas a capacidade de estar onde o cliente está e de ter as informações que eles querem, quando querem.
No final, pessoas são pessoas. Eles saem para tomar cervejas depois do trabalho. Eles conversam com os amigos. Eles praticam esportes, navegam nas mídias sociais e caminham.
É nosso trabalho, como profissionais de inbound marketing, se encaixar em suas rotinas diárias. Não para interrompê-los, mas para seguir sua jornada com eles.
Os profissionais de marketing que entenderem e planejarem isso ganharão o jogo Lead Generation.
Quanto a ter as informações certas que os clientes desejam (e quando desejam), há algumas coisas que você pode fazer agora para melhorar seus esforços de geração de leads (na próxima seção).
Preenchendo as lacunas no seu site
As pessoas estão concluindo 57% do processo de compra sozinhas ( LinkedIn Sales Solution ).
O seu site apresenta informações suficientes para que estranhos aleatórios possam obter 57% durante a jornada do cliente? Você tem as informações corretas disponíveis para ajudar nas compras?
Quando as pessoas chegam ao seu site, elas começam a navegar.
Muitas empresas incluirão apenas a quantidade mínima de informações necessárias para um site; pressionando um botão “Ligar agora” para os visitantes.
No mínimo, seu site deve ter uma página inicial, uma página de produto / serviço, uma página sobre e uma página de contato.
Mas isso é suficiente? Que outras informações as pessoas estariam considerando antes de fazer uma compra?
Fornecer mais páginas e informações é uma ótima maneira de aproximar os visitantes da marca de 57% (da jornada do comprador). Com a criação de páginas web como ‘Sobre nossos preços’ ou comparação comentários, você vai manter as pessoas em seu site, informá-los e guardá -los de entrar em seu próprio buraco de coelho (pesquisando outras alternativas, fóruns, vídeos e muito mais).
Depois de criar essas páginas, recomendamos integrá-las às suas páginas principais. Por exemplo, na sua página Preços, vincule a “Sobre nossos preços”. Nas páginas do produto, conecte-se a guias de suporte, como gráficos de dimensionamento.
O planejamento do site pode ser uma toca do coelho
Os profissionais de marketing podem facilmente passar horas, dias, semanas e meses fazendo pequenas alterações no site. Embora essas mudanças sejam necessárias para o sucesso a longo prazo, elas podem prejudicar o desempenho a curto prazo. Se você é um novo negócio ou startup, deve se concentrar nas coisas que geram resultados a curto prazo; ajudando você a obter o fluxo de caixa para buscar mais projetos de longo prazo.
Lembre-se disso enquanto se dedica mais ao trabalho no site.
Faça barulho, ganhe visitantes, assista conversões
Agora que você abordou as lacunas do seu site, é hora de fazer barulho.
Usando uma combinação de atividades de marketing diárias e campanhas de marketing , faça barulho sobre seus produtos, serviços, valores, histórico etc.
Sejam seus podcasts, postagens de blog, tutoriais em vídeo ou anúncios, certifique-se de continuar produzindo conteúdo. Quanto mais você publica, mais alcance, impressões e engajamento você obtém. Mantenha esta máquina funcionando.
Se você é absolutamente novo em marketing e deseja aumentar o tráfego do site, visite nossa categoria de blog chamada “Obtenha mais tráfego”, onde compartilhamos maneiras eficazes de aumentar o tráfego do site.
Quando o tráfego começar a fluir regularmente, troque de marcha para se concentrar nas análises de marketing.
Você conseguiu pistas? Se sim, incrível. Caso contrário, verifique a página de inscrição.
Sua página de inscrição recebeu uma quantidade razoável de tráfego? Se sim, trabalhe nas suas mensagens. Se não, vamos verificar as análises do seu site.
As pessoas navegaram em várias páginas do seu site? Se sim, crie frases de chamariz mais fortes em suas páginas. Se não, vamos avaliar a primeira página de sua visita.
Em que página as pessoas entraram? Quanto tempo elas ficaram? Se você tiver uma grande quantidade de tráfego em uma única página, mas a Duração Média da Sessão for baixa, poderá ter um dos seguintes problemas:
- Mensagens desconectadas entre seu título e seu conteúdo
- Seu conteúdo tem uma experiência diferente em dispositivos móveis e computadores
- Seu conteúdo simplesmente não é bom o suficiente
Se você tem uma quantidade baixa de tráfego para o seu site, mas uma alta duração média da sessão, está enfrentando um problema de público. Isso significa essencialmente o público ao qual você está exibindo conteúdo, tão empolgado com o tópico quanto os outros. Se isso estiver acontecendo com você, volte para a construção da comunidade e refine seu público.
Conclusão
Acredite na máquina (e no processo).
Descubra as fraquezas do seu site, crie essas páginas e resolva a lacuna de informações. Em seguida, ignore as análises e concentre-se na publicação de conteúdo. Por último, clique em pausa. Observe suas análises e veja se as coisas estão tendendo para cima ou para baixo. Faça os ajustes e vá novamente.
Não gaste muito tempo pesquisando a tática perfeita para geração de leads. Como foi mencionado no início deste artigo, fundadores e profissionais de marketing podem entrar em uma toca de coelho nos métodos de geração de leads.
Fique atento à quantidade de tempo que você gasta fazendo edições no site, fazendo cursos on-line e pesquisando. Sério, isso pode matar o seu negócio.
Continue publicando conteúdo, mantendo conexão com o público interessado, continue experimentando e repetindo.
